Responsable Stratégie Commerciale et Développement (H/F)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis plusieurs décennies, notre entreprise conçoit et déploie des solutions innovantes d’automatisation et de digitalisation pour les acteurs du courrier, du colis et de la logistique. Présente à l’international, elle accompagne ses clients dans la transformation de leurs opérations grâce à une expertise reconnue en robotique, systèmes intelligents et ingénierie industrielle.

Aujourd’hui, l’entreprise est engagée dans une phase de transformation et de repositionnement stratégique, portée par un marché en forte croissance mais en pleine mutation.

Rejoindre notre structure, c’est participer activement à cette dynamique, au sein d’une organisation à taille humaine, tournée vers l’innovation, la performance et la satisfaction client.

Votre rôle

Vous jouerez un rôle clé dans la définition et la structuration de la stratégie commerciale à moyen terme.

Vos principales missions seront :

• Analyser les marchés et la concurrence afin d’identifier les opportunités de développement et d’anticiper les évolutions du secteur.
• Définir les profils clients cibles et les axes d’orientation commerciale.
• Construire et formaliser la stratégie commerciale en lien avec la direction et les équipes terrain.
• Identifier, qualifier et prioriser les clients et prospects à fort potentiel.
• Structurer la démarche commerciale et accompagner les équipes dans sa mise en œuvre opérationnelle.
• Anticiper les besoins techniques et technologiques du marché en lien avec les équipes innovation et produit.
• Contribuer à la veille stratégique et à la différenciation de l’offre sur les marchés cibles.

🎯 Votre mission : transformer la vision stratégique de l’entreprise en un plan d’action commercial clair, ambitieux et aligné sur les besoins de demain.

Ce poste est fait pour vous si

• Solide expérience en stratégie commerciale, business development ou marketing stratégique, idéalement dans un environnement industriel ou technologique.
• Excellente capacité d’analyse et de synthèse.
• Vision stratégique combinée à une approche opérationnelle.
• Capacité à travailler en transversalité avec les équipes commerciales, techniques et innovation.
• Aisance relationnelle et sens de la communication.
• Maîtrise de l’anglais professionnel (environnement international).
• Esprit d’équipe, curiosité, agilité et goût pour l’innovation.

Valeurs clés : engagement, collaboration, innovation, excellence client.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Entreprise en pleine transformation et repositionnement stratégique, offrant un contexte stimulant et porteur de sens.
• Marché en forte croissance, marqué par des enjeux de compétitivité et d’innovation.
• Produits et solutions très techniques et innovants (robotique, intelligence artificielle, vision, mécanique).
• Rôle hybride mêlant réflexion stratégique, accompagnement commercial et posture de conseil.
• Forte autonomie et responsabilité dans la structuration de la démarche commerciale.
• Environnement collaboratif, où les idées et l’initiative sont valorisées.
• Rémunération attractive selon profil et expérience.
• Avantages : véhicule de fonction, RTT, CSE, prévoyance, PEE/PERECO