Directeur Commercial H / F (CDI)

Cette filiale d'un Groupe familial et indépendant est une référence incontournable pour tous les métiers de bouche depuis 100 ans. Elle s'illustre en accompagnant ses clients grâce à une offre complète allant des équipements professionnels aux mélanges d'épices en passant par le matériel de cuisine. Adressant plusieurs marchés : traditionnel, collectivités et GMS, forte d'investissements récents et portée par une stratégie de long terme, elle crée aujourd'hui le poste de Directeur Commercial.

Rattaché(e) au Directeur Général, le Directeur Commercial pilote l'ensemble de la fonction commerciale de l'Entreprise à la fois sur le terrain et d'un point de vue stratégique.

Très impliqué(e) sur le plan managérial, il / elle donne du cadre, mobilise les équipes et restaure durablement la performance.

Garant(e) de la bonne exécution commerciale, de la qualité de service, il / elle accompagne ses managers sur la reconquête de parts de marché sur tous les circuits.

Membre du comité de management, il / elle contribue directement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale dans un contexte collaboratif et responsabilisant.

Missions principales :

• Définir la stratégie commerciale multicanale et piloter le plan d'actions commercial en lien avec la Direction Générale.
• Fixer et suivre les objectifs de CA, marge et rentabilité par canal, en intégrant la politique tarifaire et promotionnelle.
• Manager, structurer et remobiliser les équipes commerciales
• Piloter la performance et le reporting avec un usage avancé de la data.
• Développer et optimiser le maillage territorial, les grands comptes et le e-commerce dans une logique omnicanale.
• Valoriser les atouts différenciants (expertise produits, SAV, entrepôt automatisé, largeur de gamme) dans la promesse commerciale.
• Améliorer l'expérience client et accompagner la transformation des équipes vers une posture de conseil métier.

Le poste est situé à proximité de Bourges et implique des déplacements fréquents au niveau national.

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L'AVIS DE VOTRE CONSULTANTE

" Vous aimez les défis de reconstruction et le management de terrain ? Prenez la tête d'un projet stratégique : fédérer une force commerciale nationale, reconquérir les clients et écrire le nouveau chapitre d'un acteur centenaire des métiers de bouche, adossé à un groupe familial solide et indépendant. "

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