Chef des Ventes Pharmaceutique H/F

Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recrutons un(e) Chef des Ventes Pharmaceutique pour piloter la stratégie commerciale de notre site de production spécialisé dans l'impression d'étiquettes à haute valeur ajoutée pour l'industrie pharmaceutique, en garantissant croissance du chiffre d'affaires, rentabilité et satisfaction client dans un environnement exigeant et fortement réglementé

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale adaptée au marché pharmaceutique.
• Identifier et développer des opportunités de diversification (marché vétérinaire notamment)
• Adapter l'offre produit aux besoins spécifiques (étiquettes inviolables, résistantes, multilingues, données variables).

Management et excellence opérationnelle

• Encadrer et former l'équipe commerciale et service client aux exigences qualité et réglementaires.
• Accompagner les commerciaux sur les appels d'offres, négociations et suivi clients.
• Promouvoir rigueur, réactivité et satisfaction client.

Pilotage de la performance

• Suivre les KPI (CA, marge, fidélisation, taux de service).
• Utiliser le CRM pour anticiper les besoins clients et structurer les actions.
• Veiller à la cohérence entre objectifs du site et stratégie Groupe.

Veille et collaboration Groupe

• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire.
• Participer aux projets transverses et favoriser les synergies commerciales.

Formation supérieure (Bac +4 / 5) en commerce, ingénierie ou sciences de la vie.

Expérience significative dans la vente B2B dans un environnement pharmaceutique ou fortement réglementé (impression, packaging, dispositifs médicaux, etc.).

Connaissance approfondie des exigences qualité et réglementaires du secteur (BPF, ISO 15378, audits clients, etc.).

Leadership affirmé, sens du service client, rigueur et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Maîtrise des outils CRM (Sales Force), des processus de vente complexes et des cycles longs.