CDI - International Senior Key Account Manager (H/F)

Short Intro and About the Job

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Nous recherchons notre futur Danoner pour travailler en tant que Global Account Manager au sein de notre équipe Global Customer (Direction des clients internationaux)

Ce CDI se déroulera à Rueil-Malmaison (92), pour notre siège social international.

Votre principale mission sera la suivante :

• négocier avec succès les contrats CWT (accord Carrefour international) & EURECA (bureau d'achat Europeen de Carrefour), préparer et mener les négociations par catégorie avec les pays dans lesquels on opère en respectant le mandat de l'IAF
• Identifier les leviers de croissance pour votre périmètre et mettre en œuvre une stratégie d'activation dans tous les pays, en lien avec les équipes commerciales locales
• Animer une large communauté Carrefour pour préparer les négociations et déployer les accords.

Diriger le déploiement du programme de données (Carrefour Links) dans tous les pays concernés et créer un avantage concurrentiel basé sur ces données consommateurs.

Pour vous réussir cette mission, vos principales responsabilités seront les suivantes :

Négociation / Stratégie commerciale / Vision stratégique : vous serez en charge d'analyser les données et d'identifier les leviers de croissance pour vos clients / canaux & catégories.

vous construirez le plan d'affaires commun et le plan de négociation pour vos clients.vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie de négociation avec vos clients au niveau mondial et sur chaque marché.

vous participerez activement au déploiement de l'ERAP (European Retailer Alliance Policy) dans l'UE et élaborez une stratégie de politique commerciale pour Eureca.

• Impact sur les résultats commerciaux : vous serez en charge de négocier le meilleur accord, au moindre coût vs notre mandatvous améliorerez le retour sur investissement des clients mondiauxvous identifierez les white spaces pour générer une croissance rentablevous réduirez l'exposition en menant la recommandation du grossiste au niveau européen.
• Processus et projets : vous devrez être un membre actif du déploiement de l'ERAP dans l'UE, et dirigerez la stratégie de données sur les acheteurs via le programme Carrefour Links.

Complexité managériale : ce poste étant fortement exposé, des équipes locales ou Global jusqu'au Comex, vous devrez naviguer efficacement dans un environnement matriciel, avec une multiplicité de parties prenantes internes et externes.

About You

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Un candidat qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considéré.

• De formation universitaire, école de commerce ou d’ingénieur, vous avez à minima 10 années d’expérience dans la fonction commerciale dans le marché de la grande consommation, avec une combinaison d'expériences au niveau local et global.
• Vous avez une forte expérience en négociation sur le circuit GMS / modern trade.
• Vous démontrez une capacité à identifier les leviers de croissance pour votre catégories, et développer un discours commercial adapté.
• Vous avez une expérience préalable dans l'élaboration de stratégies de distribution
• Vous avez des compétences en matière de Data et de Tech
• Vous démontrez de solides compétences en matière de communication, de présentation et d'influence
• Une parfaite maîtrise de l'anglais et du français est indispensable pour ce poste

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus.

Nous considérerons donc toutes les candidatures

en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap

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About Us, We offer and What's next

One Planet, One Health - BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.

Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.

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