Responsable Régional des Ventes Normandie

Dans le cadre d'un remplacement suite à un prochain départ à la retraite, la société Denantes (+ 120 collaborateurs), basée à Voiron depuis plus de 300 ans, spécialisée dans les articles de linge de maison et de literie, l'édition de tissus d'ameublement, la confection sur mesure, le mobilier, le revêtement de sol à destination principalement des professionnels, recherche sa.on responsable régional.e des ventes en Normandie, départements 14 (Calvados), 27 (Eure), 50 (Manche) et 76 (Seine-Maritime).

Rattaché.e à la Direction Régionale des Ventes, vous serez en charge de la prospection commerciale, du développement et suivi commercial, du reporting et de la gestion de la relation clients.

Vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum, et avez idéalement un attrait pour l'univers de la décoration. Vous avez des aptitudes à la communication, le sens de la négociation, le goût du terrain et du challenge, vous êtes tenace, autonome et avez le sens de l’organisation.

Vos objectifs seront les suivants :

Prospection commerciale

• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects/clients
• Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités

Développement et suivi commercial

• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Répondre à leurs demandes, rédiger ou faire l’offre commerciale, négocier ses termes
• Obtenir la signature des devis en lien avec les process internes
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients

Gestion de la relation client et reporting

• Renseigner en permanence le fichier clients via notre CRM (Aquarelle)
• Assurer la collecte et la remontée des informations du secteur et une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
• Assurer le suivi et les relances clients en lien avec le service comptabilité

Profil recherché :

• Bac + 2
• Permis B obligatoire
• 5 ans d’expérience minimum
• Maitrise des techniques commerciales
• Attrait pour l'univers de la décoration
• Une connaissance des métiers du textile et de l’hôtellerie serait un plus
• Lieu d'habitation : idéalement Caen ou dans le Calvados
• Déplacements à prévoir

Contrat :

Poste en CDI

Statut VRP

Salaire fixe (24 K € annuel) + variable attrayant non plafonné

Mutuelle familiale

Parcours de formation en interne

Voiture de fonction 2 places

• Pour postuler, merci d'envoyer votre CV à : recrutement@denantes.fr