Directeur Commercial / Manager Commercial (H/F)

Notre entreprise, au sein du pôle commercial du groupe comptant près de 60 collaborateurs, est spécialisée dans la fabrication et la pose de stores et fenêtres auprès d'une clientèle francilienne.
L'activité s'articule autour de deux axes :

- Activité chantiers : projets professionnels et collectifs
- Activité diffus/particuliers : marché résidentiel

Description du poste :

Dans le cadre du développement de son activité Diffus/Particuliers, nous recrutons un Manager Commercial (H/F) pour piloter, structurer et développer l'équipe commerciale dédiée à ce segment.
Vous interviendrez en appui du Directeur Commercial, dont la présence opérationnelle est aujourd'hui plus limitée, et accompagnerez la montée en puissance de l'équipe sur le marché francilien.
💼 Vos missions

- Piloter et animer une équipe d'environ 5 commerciaux expérimentés et autonomes
- Structurer les process commerciaux et faire évoluer les méthodes de vente
- Accompagner le changement et fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques en conservant une dimension opérationnelle terrain
- Développer le CA de l'activité diffus/particuliers en Île-de-France

Profil recherché :

- 7 à 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le secteur BTP
- Parcours combinant vente et installation/pose, avec une compréhension concrète du terrain
- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale (environ 5 personnes)
- Habitué(e) à gérer des profils expérimentés et autonomes

Compétences clés

- Solide connaissance de l'écosystème BTP (réseaux de distribution, artisans, PME, chantiers)
- Maîtrise des cycles longs de vente technique
- Capacité à structurer et optimiser les process commerciaux
- Appétence pour le terrain et la performance commerciale

Personnalité

- Leadership naturel et capacité à fédérer des commerciaux à forte personnalité
- Agilité, orientation résultats et goût du challenge
- Esprit d'équipe et capacité à accompagner la transformation