Senior Business Developer Manager Défense (H/F)

Description

Notre client est un Groupe national spécialisé dans le Commission de Transport pour des Projets Industriels et Défense, vous aurez la responsabilité de manager l’équipe commerciale et de développer les activités commerciales sur la Business Line Défense, prospecter et rechercher des opportunités et d’assurer le relationnel avec nos clients historiques (Armée Française, EDA, OTAN, ONU, Ministères de la Défense (Asie, Afrique, Moyen Orient) , industriels de la Défense( Dassault, Thalès, MBDA )

Dans ce cadre, les missions sont les suivantes :

Management et stratégie

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale par sa connaissance du marché et ses contacts avec la clientèle et anticiper les évolutions à venir sur son marché.

Appliquer cette stratégie commerciale.

• Piloter et animer l’équipe de commerciaux (4 personnes) du secteur Défense
• Assurer la gestion budgétaire du périmètre
• Assurer un rôle de centralisateur des contrats et des appels d’offres relatifs à un même client

Relation clients & fournisseurs

• Être le point focal des clients dont vous avez la charge et avoir une vision globale
• Gérer un portefeuille de clients / partenaires / contrats
• Entretenir la relation et la proximité avec ses clients
• Entretenir la relation et la proximité avec ses principaux partenaires et sous-traitants
• Effectuer le reporting sur l’outil de gestion de la relation client (CRM)
• Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes, ainsi que les salons
• Être responsable de la négociation jusqu’à émission de la commande
• Mettre en œuvre et coordonner les processus de maîtrise des risques

Vendre

• Préparer les offres techniques et commerciales lors réponses à appels d’offre émis par nos clients
• Pré valider la faisabilité technique des solutions proposées au client
• Circuit de validation interne des offres dont les montants sont supérieurs à la délégation accordée

Développement de l’activité commerciale

• Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et répondre avec pertinence et rapidité à ceux-ci.
• Définir les cibles commerciales centraliser les informations du marché et les entreprises et / ou armées à prospecter dans un recueil d’expertise
• Développer les comptes existants Identifier et manager les opportunités (business complémentaire / renouvellement du contrat / nouveaux produites / attendus en termes de matériaux ) liés à son portefeuille de contrats et se positionner chez les clients en avance sur les appels d'offres.

Profil

Vous justifiez de 15 d’expérience minimum dans le monde du transport international sur un poste technico-commercial et si possible dans le secteur de la défense.

Vous disposez d’une solide connaissance opérationnelle des transports maritimes, aériens ou terrestres sur l’Europe, l’Afrique et le Moyen Orient

Vous disposez d’une grande capacité de synthèse et savez faire preuve d’autonomie et d’organisation. Vos capacités relationnelles, de négociations et de communications ont été reconnues lors de vos expériences passées.

Vous aimez le management et développer vos équipes.

Vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, Outlook). Vos compétences linguistiques vous permettent de parler, comprendre et écrire en anglais.

Vous êtes disponible pour effectuer des déplacements internationaux dans le cadre de vos fonctions, y compris dans des zones dites à risques.

Créatif et entrepreneur, développez votre carrière au cœur des plus grands défis industriels avec Notre client.

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