Responsable technico-commercial export F/H

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.

Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine et Air), notre entreprise regroupe plus de 18 000 collaborateurs (dont 7 900 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 4,9Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA propose plus de 900 postes à pourvoir en CDI et recrute plus de 1 500 talents tous profils confondus.

Sensibles au développement de nos collaborateurs et à la diversité des compétences, nous leur proposons des parcours professionnels passionnants et un environnement de travail motivant. Avec un parcours d’intégration dédié, un plan de formation personnalisé et de belles perspectives de carrière : MBDA vous promet bien plus qu’un métier !

EN SAVOIR PLUS SUR NOUS

Rejoignez l'équipe des opérations militaires techniques spécialisée dans les systèmes de défense anti-aérienne et travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les partenaires industriels pour conquérir de nouveaux marchés internationaux.

Le poste nécessite des déplacements réguliers pour rencontrer nos clients et partenaires, participer à des salons et des démonstrations afin de contribuer activement au succès de nos projets.

• Promouvoir l'expertise MBDA à l'international : présenter nos solutions lors de salons et événements, identifier les besoins clients et mettre en avant les avantages compétitifs de nos systèmes.
• Concevoir des solutions sur-mesure : élaborer des solutions techniques innovantes et adaptées aux exigences spécifiques de chaque client, en étroite collaboration avec les équipes programmes et ingénierie.
• Piloter les projets techniques : coordonner la définition technique des offres, de la conception à la livraison, et garantir la cohérence technique des dossiers.
• Négocier et contractualiser : participer activement aux négociations techniques et commerciales, défendre les intérêts de MBDA et s'assurer de la bonne exécution des contrats.
• Participer aux réunions technico-industrielles : représenter MBDA lors de réunions avec les services officiels des pays clients et les partenaires industriels locaux
• Contribuer à la définition des futurs produits : en lien avec votre hiérarchie, participer aux réflexions sur les futurs produits et solutions à proposer pour l'export, en collaboration avec les équipes Stratégie, Programme et Business Development
• Assurer une veille stratégique : suivre l'évolution du marché, analyser la concurrence et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Gérer les demandes de licence export : élaborer les dossiers techniques accompagnant les demandes de licence export en coordination avec les services officiels.
• Représenter MBDA : être l'interlocuteur privilégié des clients et partenaires internationaux.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services / avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

• Etre en interface régulière et directe avec nos clients pour promouvoir les offres et produits de votre segment
• Devenir le référent technico-opérationnel sur vos solutions
• Elaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.
• Evoluer au sein d'environnement multiculturel et d'une équipe passionnée
• Ingénieur (ou formation technique ou militaire équivalente) vous avez une expérience solide de 15 ans minimum dans le domaine des systèmes de missiles anti-aériens,
• Une maîtrise des technologies clés : radars, C², liaisons de données...
• Une compréhension des enjeux techniques complexes et des capacités opérationnelles des clients.
• Une m aîtrise parfaite de l'anglais.
• Un excellent sens relationnel et client pour s'adapter à des interlocuteurs de haut-niveau de cultures différentes, pour collaborer efficacement avec l'ensemble des partenaires internes et externes, pour réussir les négociations est indispensable en poste en plus d'une appétence à travailler sur des dossiers complexes.