Chef des ventes - H/F - CDI

Élu meilleur employeur depuis 8 ans en France, Parts Holding Europe (PHE) est un leader de la distribution de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds en Europe de l'Ouest. Le groupe est présent en France (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), au Benelux (Doyen, Geevers), en Italie (Autodis Italia) et en Espagne (AD Parts Intergroup).

Le Groupe PHE compte 9 000 collaborateurs et a réalisé en 2022 un chiffre d'affaires consolidé d'environ 2,3 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine croissance, offrant des perspectives d'évolution en France et à l'étranger ?

Rejoignez nos équipes et développez vos compétences en contribuant à la croissance de nos marques et enseignes.

Créée en 1993 et filiale du Groupe PHE depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l'automobile, avec 70 000 références couvrant les machines tournantes, pièces moteur, châssis, freinage, visibilité, électricité et pièces techniques. ACR emploie 200 collaborateurs répartis sur un centre d'expertise technique et huit plateformes de distribution, permettant de servir l'ensemble des catégories de clients via enlèvements sur plateforme ou livraisons en H+4 et J+1.

Nous recherchons un responsable d'équipe de commerciaux itinérants pour le Nord de la France, chargé de piloter les actions commerciales.

Vos missions principales seront :

1. Manager directement la force de vente sur le terrain, accompagner l'équipe lors des rendez-vous clients.
2. Garantir le chiffre d'affaires des canaux de vente sur le terrain.
3. Piloter les actions commerciales et marketing pour fidéliser la clientèle, développer le chiffre d'affaires et conquérir de nouveaux clients.
4. Gérer le développement commercial d'ACR, notamment en animant un réseau de clients à l'échelle nationale.
5. Participer à l'établissement du budget commercial.
6. Veiller à l'application des méthodes commerciales, de la stratégie marketing, et à la bonne utilisation des outils d’aide à la vente (CRM, supports de vente).
7. Suivre le marché, réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
8. Recruter, former et accompagner la force de vente sur le terrain.

Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et encadrerez une équipe de 8 responsables de secteur.

Compétences techniques :

• Réaliser une veille concurrentielle.
• Établir, appliquer et suivre un plan d’action commerciale.
• Contribuer à l’animation commerciale du périmètre.
• Manager une équipe de commerciaux itinérants.
• Savoir faire monter en compétences une équipe.

Qualités professionnelles :

• Exigence et bienveillance.
• Humilité et engagement.
• Sens du collectif.
• Disponibilité, rigueur et proactivité.

Vous disposez d’un Bac +5 de type Master en commerce ou marketing, issu d’une école de commerce, avec au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire.

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