Chef de Produit FH

Lentreprise

Implantée à Concarneau dans le Finistère KERSHIP est une co-entreprise créée en 2013 par deux sociétés expertes de la construction navale : Piriou plus de 550 navires livrés en 65 ans dexistence et Naval Group leader mondial de la fabrication de navires armés.

Spécialiste des navires de moins de 100 m dédiés à lAction de lÉtat en Mer KERSHIP réalise la conception et la construction de vos navires et vous accompagne tout au long de leurs cycles de vie via des prestations de service allant de la formation jusquau maintien en condition opérationnelle (MCO).

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur des Offres et Marketing de Kership vous participez au développement de la stratégie marketing et le positionnement de KERSHIP sur son segment commercial (navires militaires et AEM).

Vous analysez les besoins exprimés par les clients potentiels et produisez des dossiers doffre de qualité compétitives et répondant à leurs attentes.

Enfin vous assister les commerciaux du Groupe Piriou et de Naval Group dans la promotion des offres Kership auprès des clients.

Plus en détail :

En matière de Stratégie Marketing :

Vous explorez et analysez le segment de marché adressé par KERSHIP (navires militaires navires dédiés à lAEM).

Vous mettez à profit son réseau personnel ses connaissances et son expertise du marché pour en identifier les tendances et les évolutions ;

Vous orientez la politique produit sur lun des segments pour disposer dune gamme répondant aux attentes du marché. Contribuer aux travaux délaboration de la stratégie marketing ;

En contribuant aux travaux de veille sur les segments de Kership ;

En Tenant à jour le catalogue produit de référence de KERSHIP ;

Enfin vous participez à la définition (responsabilité du contenu) et/ou à lélaboration des supports de promotion en collaboration avec léquipe communication (brochures et documentation films démonstrateurs site web etc.).

En matière délaboration des offres :

Vous analysez et comprenez lexpression de besoin du client en collaboration avec le commercial en charge du prospect ;

Vous pilotez avec méthode les travaux délaboration de lavant-projet menés par le groupe produit (architecte naval deviseur) ;

Vous coordonnez et contribuez à la préparation du dossier technique de loffre : définition de la composition du dossier technique répartition des tâches rédaction de tout ou partie des documents délégation et contrôle

En matière de soutien aux ventes :

Dans le cadre de la prospection commerciale vous participez aux actions de promotion des produits du segment : visite de clients participation aux salons et séminaires et tout autre évènement impliquant des clients potentiels en France ou à létranger ;

Dans le cadre dune offre en cours en France ou à létranger vous accompagnez selon besoin les commerciaux pour présenter loffre auprès du client ainsi quà loccasion des réunions de suivi de lavant-projet jusquà la signature du contrat ;

Enfin vous participez à la revue de lancement du contrat et préparez le transfert de responsabilité vers le chef de projet en charge de la construction.

Profil recherché

Formation ingénieur et/ou école de commerce ;

10 années dexpérience minimum dans le domaine maritime et sur les navires de défense en tant quexploitant opérationnel (commandant commandant en second) ou en tant quingénieur/architecte naval (conception construction maintenance). Une expérience de navigant opérationnel constitue un atout significatif.

Expérience ou formation en vente et marketing souhaitable.

En matière de compétences :

Hard skills:

Avoir:

Une compétence ou une expérience dans les domaines du marketing ou de la vente de navires déquipements navals majeurs ou de services aux armateurs;

Une connaissance du navire dans sa globalité et une expertise avérée dans le segment des navires de défense;

Un socle de connaissances techniques et opérationnelles permettant:

o Le dialogue dun point de vue commercial et technique;

o La compréhension densemble des exigences techniques des clients;

o Lévaluation de la pertinence technique dun produit au regard des demandes des clients;

o La coopération en transverse avec les bureaux détude;

Une capacité danalyse de documents volumineux (en français et anglais) et de synthèse;

Une forte capacité rédactionnelle (en français et anglais) ainsi quune grande rigueur organisationnelle permettant lélaboration de dossiers doffreconséquents de façon structurée et méthodique ;

La maîtrise poussée de la suite MS Office (principalement Word et PowerPoint).

Soft skills:

Avoir:

Un bon relationnel facilitant le travail transverse en mode équipe projet;

De bonnes capacités découte et une ouverture desprit permettant de bien comprendre les attentes très différentes dun client à lautre;

Le sens du moyen et du long terme pour le suivi des avant-projets;

Le sens de la relation multiculturelle pour dialoguer avec les clients étrangers;

Une capacité de travail élevée lors des pics de charge (remise doffre);

Une disponibilité pour se déplacer à létranger avec un faible préavis.

Avantages

• Cadre au forfait 218 jours convention collective de la métallurgie mutuelle 2/3 pris en charge par lemployeur rémunération variable et retraite par capitalisation intéressement participation

Required languages

• English - Level advanced
• Spanish - Level Intermediate

Réf: 98350b76-b458-44ac-85c6-2fbb43adccae