Responsable comptes senior

Account Manager

Digital & IT Services

Secteur Public

Rattaché à notre Business Unit Secteur Public Applications Services Ile de France qui adresse aujourd’hui, les directions informatiques et digitales des principaux acteurs de l’Etat au travers d’une offre portant sur le Conseil en Transformation Digitale, l’industrialisation de services IT, les solutions logicielles innovantes en mode Saas.

Sous la responsabilité directe du Directeur des Marchés Publics, vous aurez la responsabilité des activités suivantes :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de comptes auprès des acteurs du secteur public,
• Prospecter et identifier les besoins en mode projet auprès des directions IT et Digital de votre périmètre,
• Travailler en équipe avec l’ensemble des entités d’Open pour servir des enjeux nationaux,
• Présenter à vos clients et prospects, les offres dont nous avons aujourd’hui l’expertise et la reconnaissance de clients grands comptes,
• Garantir la marge et le développement du chiffre d'affaires sur les comptes attribués,
• Intervenir dans la gestion des réponses aux appels d’offres,
• Suivre un ensemble de clients pour garantir la satisfaction des prestations réalisées.

Evolution de vos compétences

Mise en place d’un plan de formation personnalisé par notre Institut de formation sur les volets : Offres, Discours, Dispositif de production, Digital, Solutions, Juridique et Qualité.

Formation : Ecole d’Ingénieurs, Masters spécialisés.

Expériences et background :

Expérience professionnelle technologique ou commerciale de 8/10 ans minimum sur une clientèle issue du Secteur Public idéalement au sein d’une ESN.

Compétences recherchées :

Bonne capacité d’analyse et d’organisation,

Méthodologie commerciale et déploiement de plan de compte stratégique,

Leadership commercial, sens du travail en équipe.

Poste basé à Levallois-Perret (92300).