Ingénieur Avant-Vente Audiovisuel & Digital Workspace

Mission

La mission principale du Products Specialist Audiovisuel - Digital Workspace est dapporter les compétences techniques nécessaires à la construction doffres commerciales. Il apporte un support aux commerciaux dans son domaine dexpertise lors de RDV ou en soutenance.

Le Products Specialist qualifie les sollicitations et élabore les réponses dans son domaine, en collaboration avec les équipes Commerciales et Build en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière pour construire loffre finale.

Enfin, il sassure de la bonne exécution technique du projet chez le client.

Accompagnement de la force commerciale

• Accompagne la force commerciale pour générer, identifier et qualifier de nouvelles demandes et projets dans le domaine Audiovisuel - Digital Workspace auprès des prospects et des clients en participant aux rendez-vous ;

• Effectue les présentations produits et solutions et les démonstrations techniques si besoin ;

• Elabore les réponses en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière dans son domaine dexpertise ;

• Trouve et met en forme les éléments différenciateurs permettant dapporter une réponse se démarquant de la concurrence ;

• Travaille en collaboration avec léquipe Commerciale ou Build pour construire la réponse finale ;

• Participe aux soutenances ;

• Veille au respect des engagements pris par la société dans le cadre des offres réalisées et sassure de la bonne exécution technique du projet chez le client pour sa partie et assiste les équipes de delivery sans sy substituer.

Relation éditeurs et constructeurs

• Représente le contact privilégié́ des partenaires, constructeurs et éditeurs dans son domaine dexpertise ;

• Elabore les solutions techniques en partenariat avec les constructeurs et éditeurs et selon les règles de lart ;

• Participe à lélaboration des actions marketing à la demande des équipes marketing internes grâce à sa connaissance de leco-système et génère des opportunités commerciales (lead) ;

• Suit les formations proposées par les constructeurs et éditeurs, et passe les certifications technico-commerciales exigées par le métier ;

• Des actions complémentaires peuvent lui être demandées pour répondre aux exigences de partenariat ou de co-financement partenaire tel que les reporting ou la présence à des évènements partenaires.

Veille technologique et économique

• Assure une veille technologique sur lensemble des évolutions du marché ;

• Réalise un suivi économique et technologique des solutions concurrentes ;

• Participe à des salons professionnels, conférences, ou diverses manifestations susceptibles denrichir sa connaissance du marché.

Suivi activité

• Répond à ses obligations de reporting en complétant le compte rendu dactivité (CRA), le tableau de suivi des affaires et tous autres outils à venir permettant de suivre et dapprécier sa contribution au résultat de la société.

• Veille au respect des engagements pris par la société, dans le cadre des offres réalisées.

• Des missions complémentaires peuvent être confiées au Products Specialist.

Profil

Savoir-faire cœur de métier

• Construction technique et rédactionnelle dune proposition commerciale

• Relation clients et partenaires

• Produits, Services et Offres de lentreprise

• Maîtrise de sa spécialité

• Outils bureautiques : Suite office, Visio, Project

• Technique de vente

• Analytique Excel (P&L)

Savoir être qualités requises

• Esprit de synthèse et danalyse

• Curiosité et intérêt technologique

• Travail déquipe

• Réactivité

• Rigueur

• Qualité dorganisation et gestion des priorités

Pourquoi nous choisir ?

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