Chef des Ventes

Cabinet de conseil spécialisé dans la Chasse de Têtes, le Recrutement

Créé par Olivier DUQUÉROY, fort de 34 ans d'expérience, et ayant son siège à Poitiers, en région Nouvelle Aquitaine, notre cabinet de conseils en recrutement accompagne votre entreprise dans l’évolution de ses besoins.

Plan de recrutement, redéploiement des ressources, formation des collaborateurs ou recherche de profils spécifiques, nous avons une connaissance pointue du marché du travail et des méthodes de recrutement et de Chasse de têtes.

Quel que soit votre secteur d'activité, quel quelle que soit votre région, nos équipes de Chasseurs de têtes interviennent et vous présentent LES bons candidats.

VOS ACTIVITÉS PRINCIPALES :

Définition du plan d’action commercial

• Définir avec sa hiérarchie et le marketing le plan annuel d’action commercial de son portefeuille, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, les incentives (gratifications matérielles), son budget commercial prévisionnel.

• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.

• Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).

Mise en œuvre du plan d’action commercial

• À titre personnel : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser ses clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.

• Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.

• Renseigner les indicateurs économiques dans la base clients, assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l’année suivante.

• Assurer une veille concurrentielle

Management de la force ou du réseau de vente

• Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.

• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients

• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi

• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.

Rémunération : à partir de 40 KE/an selon profils et expérience

Avantages :

• tickets restaurant 8 euros (50% prise en charge par l'entreprise),
• mutuelle prise en charge à 50% également.
• avantage en nature voiture (environ 350€ par mois)
• Matériel
• primes trimestrielles sur objectifs

A noter : rémunération sur 13 mois (13ème mois payé en décembre au prorata temporis de l'année écoulée)