COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

Nous recherchons pour l’un de nos clients spécialisé dans le domaine de la cuisine professionnelle un commercial grands comptes, sur le secteur du Grand-Est.

Objectif de l’emploi : Le rôle du commercial est d’agir en tant qu’ambassadeur de la marque, établissant des liens avec les clients et les prospects de l’entreprise. Il se positionne en tant que spécialiste du marché de la grande cuisine, en identifiant et en cultivant des relations avec des clients à l’échelle nationale, tout en proposant des solutions conformes au savoir-faire de l’entreprise.

Activités principales :

• Identifier les responsabilités de chaque interlocuteur au sein des clients Grands Comptes.

• Définir et suivre un plan d’action commercial en collaboration avec sa hiérarchie.

• Gérer et développer le portefeuille de clients qui lui est attribué.

• Concevoir, présenter et argumenter des propositions commerciales adaptées.

• Négocier en préservant les intérêts de l’entreprise, notamment en défendant ses tarifs.

• Assurer la transition du dossier technique vers le service opérations/installation.

• Servir de lien entre les demandes des clients Grands Comptes et les départements commercial, maintenance et financier.

• Effectuer le suivi de son activité, notamment en ce qui concerne les devis et l’évolution du marché.

• Développer un réseau de veille commerciale pour chaque secteur d’activité.

Profil:

Formation : Bac avec formation : techniques vente, culinaire

Expérience :

• Expérience en vente de produits BtoB
• Expérience dans le milieu de la grande cuisine supérieure à 5 ans
• Gestion de portefeuilles de clients multisite
• Expérience culinaire ou bureau d’étude cuisine

Permis de conduire.

Rémunération: 55/60k €