Responsable de Zone Export - CDI H/F

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un / une Responsable de Zone Export en CDI.

Votre mission :

Au sein de la Direction Commerciale Export et rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous avez la responsabilité d'assurer le développement du chiffre d'affaires des ventes à l'international, dans le respect des budgets définis par la société, sur un périmètre géographique dédié en commercialisant les produits et en optimisant le portefeuille de distributeurs.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer
• Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution
• Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l'entreprise pour développer les ventes de la zone administrée
• Négocier les quotas et objectifs d'achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l'entreprise
• Accompagner le distributeur dans ses actions marketing / commerciales en respectant l'image de marque de LPG
• Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur
• Contribuer à l'organisation d'évènements corporate ou des distributeurs
• Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement
• Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l'entreprise
• Accompagner le distributeur sur la gestion des grands-comptes
• Garantir la fiabilité des tableaux de bord dont le Responsable de Zone Export a la responsabilité

Votre profil :

Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent.

• Niveau : Bac +3 minimum.
• Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international.

Compétences clés

• Maîtrise de l'anglais et de l'espagnol (oral et écrit).
• Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale.
• Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente.
• Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires, seraient un plus
• Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande).

Compétences comportementales

• Rigueur, organisation et autonomie.
• Sens de la pédagogie et du travail en équipe.