Account Executive, SMB - Bilingue Anglais/Français

Company Description

Chez Square, nous croyons que chaque entreprise mérite les meilleures opportunités pour réussir. Fondée par Jack Dorsey - le créateur de Twitter - et Jim McKelvey, notre mission est simple : donner à chacun les moyens de développer son activité. Nous avons révolutionné le paiement mobile et aujourd'hui, des millions de TPE & PME prospèrent grâce à notre écosystème de pointe.

Square fait partie de Block, Inc., une entreprise cotée en bourse (NYSE : SQ) et leader mondial dans les solutions de paiement et de services financiers. Depuis notre arrivée en France il y a bientôt 3 ans, nous accélérons notre croissance et renforçons nos équipes pour conquérir le marché français.

Nos solutions couvrent tout : paiements, outils de gestion, analyses de données et marketing, pour que les commerçants puissent se concentrer sur ce qu'ils font de mieux.

Job Description

Square recherche un Account Executive dynamique et orienté résultats pour renforcer son équipe commerciale en Europe. Sous la responsabilité de la Head of Sales, tu seras en charge de développer notre présence sur le marché français en collaborant étroitement avec un Business Development Representative (BDR). Ton esprit entrepreneurial et ta passion pour la résolution de problèmes seront des atouts majeurs pour identifier les commerçants qui peuvent bénéficier des solutions Square. Grâce à ton expérience en négociation et en closing de deals avec des TPE/PME, tu deviendras un véritable ambassadeur de notre marque, contribuant activement à l'expansion de l'écosystème Square en France.

Ta mission:

• Comprendre les enjeux et attentes des commerçants et adopter une approche consultative lors de chaque rendez-vous.

• Présenter Square aux commerçants de divers secteurs d'activité et de complexité — commerce de détail, CHR, services professionnels, etc. — et montrer en quoi notre solution peut transformer leur quotidien.

• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion d’un accord

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer une intégration réussie de Square chez les commerçants et garantir que le service délivré soit à la hauteur de leurs attentes.

• Réaliser une prospection ciblée sur les commerçants à fort potentiel pour atteindre et dépasser tes objectifs de vente.

• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour t’assurer que nos solutions répondent aux besoins du marché.

• Mettre à profit ton expertise commerciale pour proposer des idées et faire évoluer la stratégie Go-To-Market sur le marché français.

• Effectuer des voyages ponctuels à l'étranger pour rencontrer les équipes Square.

• Se déplacer pour rendre visite aux commerçants en personne selon les besoins.

Qualifications

Ton profil:

• Tu as au moins 2 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans un environnement SaaS.

• Tu parles couramment français et anglais, notre langue de travail interne chez Square.

• Tu es habitué à travailler avec des objectifs de vente ambitieux, à commercialiser des gammes de produits variées et à conclure des deals complexes.

• Tu possèdes une solide expérience en développement commercial (mindset 0 to 1) et sais définir des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente fixés.

• Tu es capable de mener des négociations de manière autonome dans un environnement complexe.

• Tu as une forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes.

• Tu es à l’aise avec Salesforce.

Additional Information

Ce que nous avons à t'offrir :

• Salaire fixe, bonus trimestriels et actions

• Une mutuelle très avantageuse

• Tickets restaurants (Carte Edenred)

• Un Mac ou un PC selon tes préférences

• Rejoindre une équipe internationale et dynamique en pleine expansion en France, au sein de l'une des plus grandes fintechs mondiales cotée en Bourse.

Détails du poste:

• Type de poste : CDI, temps plein

• Lieu : France, idéalement à Paris

• Date de prise de poste : Dès que possible

This is a Controlled Function (CF3 and CF4) role under the Central Bank of Ireland’s Fitness & Probity Standards ('CBI Standards'). If you are offered this role and accept the offer, prior to the appointment, you will be required to agree to abide by the CBI Standards and complete a Fitness & Probity Self-Certification form. Due diligence checks will also be performed in line with the CBI Standards.

We’re working to build a more inclusive economy where our customers have equal access to opportunity, and we strive to live by these same values in building our workplace. Block is a proud equal opportunity employer. We work hard to evaluate all employees and job applicants consistently, based solely on the core competencies required of the role at hand, and without regard to any legally protected class.

We believe in being fair, and are committed to an inclusive interview experience, including providing reasonable accommodations to disabled applicants throughout the recruitment process. We encourage applicants to share any needed accommodations with their recruiter, who will treat these requests as confidentially as possible. Want to learn more about what we’re doing to build a workplace that is fair and square? Check out our .

Block, Inc. (NYSE: SQ) is a global technology company with a focus on financial services. Made up of Square, Cash App, Spiral, TIDAL, and TBD, we build tools to help more people access the economy. Square helps sellers run and grow their businesses with its integrated ecosystem of commerce solutions, business software, and banking services. With Cash App, anyone can easily send, spend, or invest their money in stocks or Bitcoin. Spiral (formerly Square Crypto) builds and funds free, open-source Bitcoin projects. Artists use TIDAL to help them succeed as entrepreneurs and connect more deeply with fans. TBD is building an open developer platform to make it easier to access Bitcoin and other blockchain technologies without having to go through an institution.