Key Account Manager Confirmé en Ferroviaire - Vélizy H/F

La mission du Groupe LGM, c'est de concevoir pour les grands groupes industriels des solutions innovantes uniques (produits, organisationnelles ou technologiques), permettant d'améliorer les performances des grands systèmes et infrastructures complexes, durant les phases d'exploitation et de maintenance.

LGM, c'est l'entité historique du Groupe, c'est par elle que tout a démarré, il y a plus de 30 ans. Aujourd'hui, LGM ce sont près de 900 collaborateurs présents en France et à l'international, qui analysent, optimisent et pilotent la conception, l'exploitation et la maintenance de systèmes complexes (un lanceur de fusées, une gare ferroviaire, un réacteur nucléaire, un sous-marin etc.)

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Au sein de la Direction Commerciale, nous recherchons un Global Account Manager pour accompagner le développement du secteur ferroviaire, notre premier secteur d'activité.

En charge de développement du secteur, vous apportez votre expérience en commercial et en gestion de portefeuille (SNCF, RATP)

Votre rôle :

A partir de la stratégie globale de l'entreprise et pour toutes les entités du Groupe, vous participez notamment à :

• Définir, animer et enrichir la meilleure stratégie commerciale pour le secteur ferroviaire (grâce à des analyses sectorielles, concurrentielles et des SWOT),
• Anticiper les tendances sectorielles en assurant la veille et en menant des analyses de marchés / secteurs / programmes,
• Décliner et ajuster la stratégie en plan d'actions commerciales à animer et réaliser avec les entités,
• Participer à la tenue des objectifs de développement de chiffre d'affaires et de rentabilité du Groupe,
• Définir et animer les instances internes d'animation commerciale pour le secteur ferroviaire,
• Participer à l'activité de prospection et d'extension commerciale pour le secteur
• Gérer les appels d'offres stratégiques et les contrats cadres,
• Anticiper les marchés à venir, animer les réponses à appels d'offres, les négocier,
• Gérer l'interface client en étant le contact privilégié des Directions des Grands Comptes du secteur ferroviaire,
• Réaliser du Lobbying chez des partenaires et dans les associations interprofessionnelles, pour accroître la renommée de LGM
• Participer aux congrès / salon,

Participer à la définition des supports marketing avec les entités et en support de la Direction Marketing.

Votre profil et les qualités attendues pour ce poste :

• Du leadership,
• Un esprit créatif, dynamique et opiniâtre
• Capacité d'analyse et de synthèse
• Autonomie
• Capacité à présenter
• Sens du service
• Négociation et pugnacité

Avec 10 ans d'expérience professionnelle, vous êtes un(e) expert(e) dans votre domaine. Votre expérience précédente vous a permis de développer des compétences clés telles que la capacité à travailler en équipe, à résoudre des problèmes, à être flexible et adaptable, à communiquer efficacement et à prendre des initiatives, ainsi qu'une solide connaissance des enjeux de l'entreprise.

Votre expérience et votre expertise seront des atouts précieux pour notre entreprise.

Ce que vous nous proposons :

• Un process de recrutement simple et fluide (3 étapes en 3 semaines maximum)
• Une intégration avant et après votre arrivée avec des points réguliers
• Un parcours d'évolution, grâce à notre référentiel riche de 12 filières et plus de 100 emplois différents
• Une montée en compétences individualisée et efficace, grâce à notre système de formation ayant fait ses preuves depuis 30 ans (plateforme e-learning en libre-service, meetup internes, parrainage, etc.)
• Une entreprise qui vous permettra de vous épanouir et d'apporter votre contribution à faire de LGM un endroit où tout le monde se sent bien : nos process posent un cadre, pas des barrières.
• Divers avantages (prise en charge à 100% du titre de transport en commun, accord de télétravail, accord de participation / intéressement)

LI-AF1

Publiée le 28 / 05 / 2024