Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Profil du candidat

Profil Recherché :

Issu de formationbac +5 du type école de commerce. 5 ans d'expérience minimum sur des activitésde sourcing, négoce ou grands comptes.

Vous disposez d’une expérience en management.

Vous faites preuve d'écoute et de curiosité.

Bonne maîtrise de l’anglais et des outils informatiques.

Permis B obligatoire.

Activités

Les missions du poste :

Missions commerciales :

Identifier et développer des clients etprospects grands comptes, en lien avec les équipes commerciales et marketing deBiogaz Sourcing et les équipes Développement.

Objectif de construire et piloterun plan de maillage régional et national, des circuits de décision et letraitement avec des interlocuteurs variés (Directeurs Généraux, )

• Assurer la prospection, la construction d’offresadaptées à chaque Grand Compte et la négociation jusqu’à la signature descontrats.
• Développer des relations avec les clientsexistants (grands comptes nationaux et régionaux) de manière à assurer lespartenariats et les reconductions contractuelles dans la durée.
• En lien avec les équipes optimisation de ladirection Opération, assurer et garantir la construction et la cohérence deséconomiques avec le marché et les besoins des sites en exploitation.

Projetstransverses : différenciation par l’innovation technique de la filière

• Identifier les besoins et enjeux des GrandsComptes sur la filière organique, pour des gisements non orientés / valorisés enméthanisation.
• En lien avec les équipes commerciales etmarketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement, construire etévaluer les potentiels de développement associés aux gisements identifiés
• Qualifier la rentabilité potentielle desnouveaux développements de manière à définir les enjeux et les besoins liés àl’étude technique (ressources interne / externe)
• Coordonner, animer et assurer la bonnecomplétude des études technico-économique ainsi que le rythme avec les équipesde TotalEnergies Biogaz France
• Participer aux différentes phases deprésentation et validation interne pour décision de la direction deTotalEnergies Biogaz France sur la mise en place des technologies / processpermettant le traitement des matières en méthanisation
• Participer à la construction PLT et budget enintégrant les projets différenciants et les potentiels associés
• Assurer le reporting, suivi et évolution du CRM

Contexte et environnement

A propos de TotalEnergies Biogaz France :

TotalEnergies Biogaz France développe, construit et exploite des unités de méthanisation territoriales en France. Notre filiale à taille humaine porte des valeurs fortes d'esprit d'équipe, de pragmatisme et d'agilité.

Nous sommes aujourd'hui le plus important producteur de biométhane en France.

Intégré(e) au sein de la filiale française TotalEnergies Biogaz France, au sein de la Direction Biogaz Sourcing, l’ingénieur Grands Comptes travaille en étroite collaboration avec le pôle Négoce et Sourcing, pôle Administration des Ventes, pôle Logistique et pôle Marketing de sa Direction.

Les projets biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle et régulatoire (contreparties contractuelles multiples et de tailles variées : industrielles, agriculture .

La dynamique exponentielle de croissance de l’activité nécessite une adaptation de la part des équipes et une mise à l’échelle continue tant au niveau de l’organisation des activités que des processus.

Le développement de l’activité au travers des opérations d’acquisition de projets à des stades de développement avancés ou au travers de projets greenfield, nécessite une forte implication des équipes et une coordination de tous les services tout au long de la durée de vie des projets