Directeur(trice) Opérationnel(le) GMS

✨Fabricant français et acteur majeur de la communication émotionnelle, nous évoluons sur cinq marchés : carterie, emballage cadeau, papeterie, petits objets cadeaux et digital.

Rejoindre le Groupe Editor, c’est intégrer une entreprise créative et innovante, attachée au Made in France, à la qualité de ses produits et au respect de l’environnement🌱

Contexte

Dans le cadre de l’évolution de son organisation commerciale, Le Groupe Editor recrute pour sa filiale Grande Ditribution un(e) Directeur(trice) Opérationnel(le) GMS pour piloter et développer son activité sur le périmètre national.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Groupe, vous prenez la responsabilité globale du développement et de la performance du circuit GMS, avec un fort enjeu de fidélisation des enseignes, d’excellence d’exécution terrain et de continuité d’activité.

L’entreprise s’appuie sur des produits attractifs et régulièrement renouvelés, issus d’un savoir-faire français et intégrant des engagements responsables.

Vos missions

1. Stratégie commerciale et développement GMS

• Déployer la stratégie nationale GMS en cohérence avec les orientations commerciales du Groupe.
• Piloter le budget, fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de présence en magasin.
• Décliner la stratégie par enseigne : référencements, plans de collection, politiques promotionnelles et accords commerciaux.
• Identifier et activer les leviers de développement (innovation, optimisation de l’offre, visibilité et performance en point de vente).

2. Pilotage et fidélisation des enseignes

• Piloter et développer les relations avec les enseignes.
• Conduire les négociations stratégiques et veiller à la qualité de leur déploiement opérationnel.
• Instaurer une relation partenariale et durable avec les enseignes, orientée création de valeur et performance commune.
• Garantir la fiabilité des engagements commerciaux et la continuité de l’activité.

3. Management et animation des équipes

• Manager et fédérer une organisation commerciale nationale structurée, composée :
• d’équipes terrain (Responsables Régionaux, Commerciaux, Merchandisers),
• et de fonctions support (ADV, comptabilité clients, category management, gestion du personnel merchandising, assistanat).
• Insuffler une culture de la performance, du service client et de la proximité terrain.
• Accompagner la montée en compétences des managers et des équipes commerciales.
• Préparer et animer les séminaires commerciaux et les temps forts nationaux.

4. Excellence opérationnelle et pilotage de la performance

• Garantir l’excellence d’exécution en magasin, en lien étroit avec les équipes terrain.
• Assurer un reporting régulier (CA, marges, performance par enseigne).
• Analyser les résultats, identifier les écarts et définir les plans d’actions correctifs.
• Assurer une veille concurrentielle régulière du secteur GMS.

Votre profil

· Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale ou de direction nationale des ventes GMS, au sein d’organisations disposant d’équipes commerciales nationales.

· Excellente maîtrise des mécanismes de la grande distribution (négociations nationales, référencements, trade marketing, category management).

· Solides compétences en pilotage budgétaire, analyse de la performance et gestion de partenariats enseignes.

· Leadership fédérateur, sens du résultat et capacité à conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle terrain.

· Aisance dans des environnements nécessitant rigueur, coordination et posture partenariale.

Ce que nous offrons

• Un poste à dimension nationale, avec un périmètre large et des responsabilités étendues.
• Un rôle central au sein d’une entreprise disposant de ressources humaines et opérationnelles solides.
• Un poste alliant stratégie commerciale, négociation et management terrain.
• Des produits attractifs et différenciants, s’appuyant sur un savoir-faire français et des engagements responsables.
• Un environnement de travail professionnel, collaboratif et exigeant.
• Une rémunération attractive (fixe + variable), en cohérence avec les responsabilités du poste.