Commercial grands comptes (H/F)

Entreprise :

Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités. Le Groupe s'appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Notre ADN :

• Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions

Notre raison d'être : Donner chaque jour le meilleur pour améliorer la vie de chacun

Elior Santé met depuis plus de 40 ans son expertise au service de la mission de soin et de l'expérience des patients et résidents. Pionnier du bionettoyage et de la restauration en milieu de santé, Elior Santé propose une offre complète d'hôtellerie de santé et de services multi métiers en BtoB (propreté, restauration, accueil, sûreté, facility management).

Elior Santé s'appuie sur plus de 5000 collaborateurs dédiés au secteur de la santé en France et fait partie du groupe Elior, qui compte environ 133 000 collaborateurs dans 11 pays pour un chiffre d'affaires supérieur à 6 milliards d'euros.

Entreprise engagée, Elior Santé figure parmi les 3 % des entreprises les mieux notées en RSE de son secteur (médaille Gold EcoVadis) et porte une culture inclusive forte, avec un taux d'emploi de personnes en situation de handicap supérieur à 6 %, ainsi que des parcours de professionnalisation certifiants.

Description du poste :

Rattaché(e) à la chef des ventes, et en collaboration avec les fonctions expertises métier, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats et participez aux renouvellements des contrats existants.

Vos missions couvrent cinq domaines.

Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :

• Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre
• Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente
• Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

Vous opérez une veille concurrentielle.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :

• Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
• Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client

Vous menez les réponses aux appels d'offres :

• A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.

Description du profil :

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu. De formation Bac+2 en Commerce, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire dans le secteur de la propreté, de la restauration collective ou avec une connaissance du secteur médico-social.