Ingénieur Commercial BtoB h/f

Description du poste

Vous souhaitez aujourd’hui booster votre carrière en rejoignant un groupe ambitieux qui vous offrira la liberté entrepreneuriale et qui vous donnera les moyens nécessaires pour performer.

Après un programme de formation pour appréhender notre organisation, vous prenez en charge un portefeuille clients et prospects sur votre zone géographique.

Vous êtes responsable de les conseiller et les accompagner en proposant des offres et solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins.

Vous développez les ventes de nos solutions fixes, mobiles, accès internet, réseaux d’entreprise :

• En posture de chasse, vous ouvrez de nouveaux clients,
• En foisonnement sur vos comptes, vous ouvrez de nouvelles opportunités en cross-sell

Vous assurez la stratégie de vente et la gestion du cycle de vente de A à Z :

• L’élaboration de la stratégie de développement des ventes sur une liste de prospects et clients,
• L’identification et l’analyse des opportunités sur votre portefeuille composé de 2 / 3 prospects et 1 / 3 de clients existants,
• La détection des besoins et la proposition des services et des conditions de l’offre associée,
• Les négociations et les closing,
• Assurer la satisfaction clients.

Vous construisez ainsi une relation de proximité et de long terme. Votre expertise fait grandir vos clients et leur écosystème en leur permettant de développer leur activité en toute sérénité.

En interne, en véritable chef d’orchestre, vous interagissez avec différents interlocuteurs (technique, avant-vente, juridique, finance.

pour assurer la réussite de vos affaires.

A ce poste clé dans notre organisation, vous portez nos ambitions de développement sur le marché BtoB et le déploiement de notre nouvelle stratégie commerciale.

Profil recherché

De formation supérieure, vous possédez une expérience commerciale réussie (5 ans, ou plus), idéalement acquise dans la vente de solutions complexes dans des environnements techniques et technologiques ou la vente de solutions et services IT ou Télécom.

Par exemple, vous êtes aujourd’hui Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires, Account Manager, Business Manager ou Business Developer ;

chez un opérateur, un intégrateur, un éditeur ou une ESN. Chasseur dans l’âme, vous avez de l’appétence pour la prospection, et vous mettez un point d’honneur à développer du new business .

Une expérience de l’univers du Telecom et / ou des MVNO serait un vrai atout.

Vous appréciez vous déplacer régulièrement et êtes titulaire du permis B.

Votre personnalité fera la différence : écoute active, tempérament de chasseur, capacités d’animation, curiosité, ténacité, envie de progresser et résilience.

Nous vous proposons :

• Une entreprise au projet de développement ambitieux
• Un contexte porteur et stimulant, très enrichissant,
• Une rémunération très attractive : fixe selon expérience + variable non plafonné (garanti pendant les 6 premiers mois) + prime collective, participation
• Les avantages Groupe (mutuelle, tickets restaurant, CSE ), RTT, véhicule de fonction et carte essence

Télétravail avec 1 à 2 jours de présence au bureau sur Nantes