Responsable Commercial Grands Comptes – Transport Combiné (H/F/N)LG/COM/75
Nous recrutons pour notre client, un opérateur majeur du transport combiné et filiale d’un grand groupe de transport et de logistique :
Responsable Commercial Grands Comptes (H / F / N)
Opérateur de Transport Combiné
Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vous gérez un portefeuille de clients spécifiques.
Vous serez en charge des actions de vente. Vous animez la stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec le Responsable Commercial et le Directeur Commercial et Marketing.
Vos missions :
Vous participez activement à la réalisation de la stratégie commerciale, dans un contexte porteur de décarbonation des transports :
- Gestion de portefeuille : Vous gérez un portefeuille de clients grands comptes. Vous consolidez ces clients, vous les développez et menez par ailleurs des actions de prospection.
- Veille du bon remplissage des trains : Vous suivez quotidiennement le remplissage des trains ( les conteneurs remis par vos clients).
Vous les relancez et vous sollicitez également vos prospects dans le but d’augmenter le taux de remplissage des trains.
- Cotations : Vous élaborez des cotations et des offres commerciales pour les clients de votre portefeuille et travaillez en étroite collaboration avec vos collègues commerciaux.
- Suivi administratif : Vous réalisez le suivi administratif des ventes, notamment les contrats commerciaux, ainsi que les relances clients (balance âgée, relance des réservations afin d’éviter les no shows) ainsi que la gestion des litiges.
liste non exhaustive)
Votre profil :
- De formation école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale Grands Comptes en B to B
- Vous entretenez votre réseau, procédez à une veille sur vos marchés et savez être force de conviction auprès de prescripteurs directs et indirects
- Vous parlez anglais de manière fluide, une 3ème langue sera un vrai plus
- Vous savez adresser des interlocuteurs de nature différentes (directions logistiques, opérationnelles, achats) chez des industriels ou des prestataires qui utiliseront vos matériels de transport et vos services
- Vous savez élaborer un plan d’action commercial et le mettre en œuvre
- Vous savez répondre aux appels d’offres
- Vous êtes rompus aux relations transverses avec différents acteurs de l entreprise (notamment le service client mais aussi les terminaux sur le territoire)
- Vous maîtrisez les outils bureautiques
- Vous êtes analytique , pugnace et avez des capacités relationnelles naturelles
- Vous aimez le travail en équipe et avez le sens de l’initiative Vous vous identifiez aux valeurs d’implication et d’humilité
Conditions :
Salaire fixe selon profil + variable
Poste basé à Paris + Déplacements sur toute la France
kam #sales #modalshift
Attaché Technico-Commercial Grands Comptes H/F
Venez nous rencontrer en point de vente et découvrir notre univers !Votre profilVous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 spécialisée Commerce, vous possédez une expérience similaire dans le secteur du BtoB en vous adressant à une clientèle Grands Comptes. Grands Comptes en Ile d...
Responsable Grands Comptes France/Europe - H/F
Un(e) Responsables Grands Comptes BtoB H/F. Rattaché(e) au Manager Grands Comptes France-Europe, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le destockage de leurs produits et développez la profitabilité de votre business. Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de ...
Commercial Grands Comptes H/F
Si vous aussi, vous avez un niveau d'exigence élevé, rejoignez l'aventure et mettez vos belles valeurs au service du business !Dans le cadre du développement de notre filiale (500 personnes), spécialiste de l'aftermarket et des activités de service, leader français du transport régulier de nuit et d...
Responsable grands comptes (f/h) (CDI)
Concrètement, quelles sont vos principales missions ? :- Vous gérez et animez votre portefeuille de clients grands comptes- Vous négociez les accords-cadres et répondez aux appels d'offres (cahier des charges techniques, offre, présentation, soutenance) en synergie avec les services internes concern...
Responsable Grands Comptes - Groupe H/F
Eiffage, Vinci ou encore Sidel, les grands comptes seront dans votre viseur ! Pour atteindre vos ambitions, il est essentiel de :- Connaître les acteurs grands comptes du marché au niveau national- Maîtriser les objectifs et les contraintes des clients grands comptes- Apporter un carnet d'adresse...
Responsable grands comptes (H/F)
Accompagner l'ensemble du processus commercial. Notre approche ciblée et notre compréhension approfondie des différents secteurs nous permettent de trouver l'opportunité idéale pour vous. Développer et gérer votre portefeuille de compte ainsi que sa rentabilité,. Informations complémentaires :. ...
Responsable Grands Comptes H/F
Responsable Grands Comptes H/F. Assurer la relation commerciale complète jusqu’à l’issue de la proposition. Assurer le suivi commercial des Comptes-clés. Assurer la prospection commerciale. ...
Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (H/F) - CDI
Chasser de nouveaux clients (de type grands comptes) et développer du chiffre d’affaires nouveau. Vous maîtrisez aussi bien les techniques commerciales, que celles du domaine du transport. Vous avez la double compétence : chasse et gestion de comptes. Vous savez vous adapter et avez la capacité de c...
Responsable Grands comptes secteur public - Fonction Publique d'Etat F/H
Responsable Grands comptes secteur public - Fonction Publique d'Etat F/H. Vous pilotez votre portefeuille client en coordination avec votre responsable du développement et veiller au déploiement par le responsable du développement des actions partenariales contractualisées. De formation Bac/5 dans l...
Commercial Grands Comptes Packaging F/H
En tant que membre de l'équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) à la Direction commerciale Europe et aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes. Nous les accompagnons depuis nos bureaux commerciaux en Europe, Asie et Amérique du N...