Attaché(e) commercial - Vélo (H/F)

Description du poste

Sportpulsion est un acteur majeur dans la distribution darticles de sport en France. Nous sommes spécialisés dans 3 univers : le Vélo, la Glisse et lOutdoor.

Sous la supervision du Responsable du pôle Vélo, vous développerez le chiffre daffaires sur la région Paris / Nord-Est (21 départements) pour les marques Ortlieb, Wahoo, Northwave, Ceramicspeed et Vici. Vos missions principales seront délaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, de prospecter et fidéliser les clients, de former les revendeurs, et de participer à des événements B2B/B2C.

Zone géographique: Paris / Nord-Est (21 départements : 08, 10, 45, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 75, 77, 78, 88, 89, 91, 92, 93, 94, 95)

Vos missions dans le détail :

Prospection et développement commercial

• Participer à lélaboration du plan commercial
• Prendre et enregistrer les commandes
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans la spécificité requise
• Développer et entretenir un portefeuille de clients existants
• Analyser le marché, la concurrence et le besoin client pour adapter loffre commerciale.

Présentation des produits

• Présenter et démontrer les produits de lentreprise lors de visites clients et lors dévènements divers
• Participer aux événements de promotion et des démonstrations de produits
• Fournir des conseils techniques et des recommandations adaptées aux besoins des clients.

Suivi des ventes

• Assurer le suivi des commandes et des livraisons
• Assurer le réassort en magasin, showroom et pendant les salons
• Suivre les tournées (saison, marque, chiffre client) et analyser les performances commerciales
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, ADV, comptabilité) pour optimiser le service client.

Formation et information

• Assister parfois aux réunions internationales de présentation des collections
• Former les clients sur les nouveaux produits et les techniques de vente
• Rester informé des tendances du marché et des innovations dans la spécificité requise.

Profil requis

De formation commerciale

Expérience réussie dans un poste similaire (au moins 3 ans dexpérience professionnelle)

Pratique du vélo indispensable

Compétences techniques

• Bonne connaissance des produits, du marché et des canaux de distribution du secteur vélo
• Maitrise des techniques de vente (négociation, argumentation commerciale)
• Maîtrise des techniques de communication
• Gestion de portefeuille client : compétences dans lutilisation doutils informatiques pour suivre les interactions avec les clients et gérer les ventes
• Capacité danalyse du marché par létude de la concurrence et la compréhension du client des tendances du secteur requis
• Capacités pédagogiques pour former les clients sur lutilisation et les spécificités des produits
• Bonne compréhension du processus de commande et de livraison pour assurer un service client optimal
• Maîtrise des logiciels de bureautique (Pack Office)
• Maîtrise de langlais (compréhension écrite et orale)

Compétences comportementales

• Aisance relationnelle (nombreux échanges internes/externes)
• Organisation, rigueur et autonomie
• Dynamisme
• Esprit déquipe