Ingénieur Commercial Installations Contrôle d'Accès - Alarme Intrusion - Vidéosurveillance 64 H/F

Sur le secteur 64 / 65, rattaché(e) à l'Agence de Pau, auprès d'une clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux (acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l'offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités
• Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires

Vos missions seront les suivantes :

• Majoritairement en conquête : acquérir vos propres clients, en établissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
• Entretenant votre réseau d'apporteurs d'affaires,
• Créant et alimentant votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d'oeuvre )
• Rédiger les réponses aux appels d'offres,
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients confiés : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges.

Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser :

• Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance
• L'environnement technique de notre activité
• La détection de projets, la prescription

Nous vous offrons :

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
• Un plan d'accompagnement & développement personnalisé
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant
• Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
• Une part Variable non plafonnée
• Véhicule de fonction

Nous recherchons un profil commercial orienté "conquête" & maitrisant IMPERATIVEMENT la commercialisation d'installations contrôle d'accès - alarme intrusion - vidéoprotection ou à défaut la vente de projets "courant faible" équipant les bâtiments tertiaires, industriels, étatiques

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction ou rénovation
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires

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