CHEF DES VENTES H/F

A propos de l'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est un industriel dans le secteur de la menuiserie. Il compte parmi les leaders avec des spécificités techniques reconnues.

Il propose à une clientèle de professionnels du bâtiment une large gamme de produits liés au second oeuvre du bâtiment (menuisiers, agenceurs, majors du bâtiment).

Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un CHEF DES VENTES H/F

A propos du poste :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique. Votre objectif principal est de promouvoir et vendre une gamme complète de produits de menuiserie intérieure (bloc-portes, portes techniques, huisseries, solutions d'agencement...) auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous êtes le garant du suivi, de l'animation et de l'expansion du portefeuille clients existant, tout en menant une prospection active pour développer de nouvelles opportunités d'affaires.

Développer les ventes et assurer la promotion des gammes de menuiserie sur votre zone.

Accompagner, fidéliser et dynamiser un portefeuille clients déjà établi.

Identifier et prospecter de nouveaux partenaires : entreprises générales, promoteurs, artisans, distributeurs spécialisés...

Détecter les projets en amont, mobiliser votre réseau, analyser les besoins et proposer des solutions techniques adaptées.

Assurer une présence terrain régulière, suivre les chantiers et garantir un accompagnement professionnel de bout en bout.

Lire et analyser des plans, répondre aux appels d'offres, conseiller techniquement les interlocuteurs et optimiser les solutions proposées.

Collaborer étroitement avec l'équipe sédentaire pour garantir la qualité du service client et le suivi administratif des dossiers.

Suivre vos indicateurs commerciaux et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement fixés.

Profil recherché :

Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de produits techniques du bâtiment, idéalement dans la menuiserie intérieure ou les fermetures.

Vous connaissez parfaitement le secteur du second oeuvre et ses principaux acteurs.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer un climat de confiance durable avec vos interlocuteurs.

Vous maîtrisez les techniques de vente terrain : prospection, négociation, suivi commercial.

À l'aise avec la lecture de plans et la compréhension des dossiers techniques, vous êtes capable de conseiller et d'accompagner vos clients sur les aspects techniques d'un chantier.

Organisé(e), autonome et orienté(e) résultat, vous savez gérer votre secteur avec efficacité et proactivité.