Directeur des Ventes de Fertilisants H/F

L'entreprise est une filiale d'un grand groupe ayant conservé une taille humaine et un esprit PME et œuvrant dans le domaine agricole/environnemental. Elle possède envions 300 collaborateurs en France.

Description du poste :

Les Colettes recrutent pour un de leurs clients, entreprise familiale à taille humaine appartenant à un grand groupe, un(e) Directeur(trice) des ventes de Fertilisants pouvant être basé à Arras (62) ou en Région Parisienne.
L'entreprise est spécialisée depuis 30 ans dans le domaine environnementale/agricole et réalise :
● L'exploitation de sites de production d'amendements organiques
● Les chantiers d'extraction et de recyclage de coproduits issus de l'industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre…)
● La valorisation des fertilisants
Dans le cadre de son activité de valorisation, l'entreprise développe la vente des produits fertilisants de types (engrais organiques, composts, sous-produits liquides, biostimulants, engrais organo-minéraux) avec une orientation vers les grandes cultures et recherche son/sa futur(e) Directeur(rice) des ventes suite au départ en retraite du directeur actuel.
Vous serez rattaché(e) au directeur générale de la filiale et vos missions seront les suivantes :

1. Stratégie commerciale

- Définir les objectifs de vente et identifier les marchés cibles.
- Élaborer les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés.
- Déterminer la politique commerciale à destination des clients distributeurs, coopératives et négoces.


2. Management d'équipe

- Animer et piloter le réseau des commerciaux et agents.
- Encadrer l'équipe ADV, incluant la gestion logistique (stockage, transport, épandage).


3. Développement du chiffre d'affaires

- Prospecter et fidéliser les clients.
- Négocier les contrats et suivre les ventes.
- Participer à l'évolution des gammes et proposer de nouveaux produits ou filières de valorisation, en lien avec les entités du Groupe.


4. Analyse marché & achats

- Surveiller les évolutions du marché et la concurrence.
- Adapter la stratégie en fonction des analyses.
- Gérer les achats de matières premières et produits stratégiques.


5. Pilotage budgétaire

- Contribuer à la définition des objectifs de l'activité et assurer leur suivi budgétaire.


6. Relations clients & partenaires

- Maintenir des relations durables avec les clients clés.
- Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage) et assurer la satisfaction client.

Profil recherché :

De formation Bac +3/5 dans le domaine environnemental / agronomique ou commercial, vous bénéficiez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire avec une dimension managériale et commerciale.
Vous possédez de bonnes connaissances du marché des fertilisants et du monde agricole, notamment du secteur de la distribution agricole.
Vous possédez un niveau d'anglais courant vous permettant d'assurer des échanges à l'oral et à l'écrit sans difficultés.