Area Sales Manager DIIT

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Area Sales Manager Diagnostic Imaging IT (DIIT) H / F

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un Area Sales Manager Diagnostic Imaging IT (DIIT).

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur de la BU DIIT France, vous êtes responsable sur votre secteur géographique du développement commercial de l’offre DIIT (RIS / PACS / VNA / Portails, plateformes SaaS et services à haute valeur ajoutée) dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité qui lui sont fixés.

Vous collaborez activement avec l’ensemble des équipes commerciales et opérationnelles de Dedalus, auxquelles vous apportez votre expertise et votre leadership afin de maximiser la satisfaction des clients et d’accroître les parts de marché de Dedalus.

Vos missions principales :

• Développer nos ventes stratégiques en imagerie médicale par l’innovation continue cross portfolio
• Traduire notre portfolio solutions et services en proposition à forte valeur ajoutée avec une stratégie prix et un modèle économique différenciant.
• Identifier les besoins clients, le positionnement concurrentiel et les évolutions de marché par le biais de relations avec les principaux acteurs et influenceurs.
• Gérer l’activité commerciale DIIT sur ses différents axes : En directe dans un mode business development au niveau de votre secteur géographique en général ou au niveau national si nécessaire,En support aux Global Account Managers (GAM) sur les projets DIIT dans leur région respective.
• Définir les priorités ainsi que participer activement et challenger les GO / NO GO de l’activité DIIT
• Solliciter, engager et copiloter les ressources expertes du pôle construction des offres pour supporter la dynamique client
• S’assurer de la rentabilité des offres en liaison avec l’équipe Services
• Participer activement aux initiatives de marketing opérationnel et promouvoir le portfolio et l’image de Dedalus
• Gérer toutes les phases du cycle de vente complexes, assurer la documentation et le reporting pour permettre la tenue des forecasts et du business plan
• S'assurer que les attentes des clients sont satisfaites en gérant la boucle de rétroaction des clients à toutes les étapes du processus de vente

Votre profil

Issu d’une formation commerciale ou titulaire d’un diplôme de technicien supérieur en imagerie médicale, vous justifiez d’une expérience réussie (2 ans minimum) dans le développement commercial de solutions IT complexes (idéalement PACS / RIS), ou êtes ingénieur d’application PACS / RIS ou bien utilisateur de ces solutions avec une forte envie de passer à la vente.

La connaissance du secteur de l’imagerie médicale privée et / ou public est indispensable.

Vous possédez une appétence particulière pour la prospection et le développement d’un base client existante. Vous appréciez travailler de manière transverse et collaborative avec d’autres équipes.

Vous souhaitez travailler en mode projet dans le cadre de ventes longues et complexes.

Orienté résultats, vous attachez une importance particulière à la satisfaction client.

Lieu : Ce poste est rattaché à l’un de nos bureaux : Bordeaux, Paris, Lille. Le télétravail est envisageable.

En fonction de votre localisation, le secteur géographique couvert est :

• La Normandie, Hauts de France, l’Ile-de-France et le Grand-Est
• La Nouvelle Aquitaine, le Centre Val de Loire, les Pays de Loire et la Bretagne.

Le poste implique des déplacements fréquents. A cet effet, un véhicule de fonction est mis à disposition .

Nous offrons :

Nous offrons un poste en CDI dans un environnement de travail international et de nombreuses possibilités d’évolution . N’hésitez pas à nous envoyer au plus vite votre candidature à Notre équipe multiculturelle et dynamique vous attend !