Ingénieur commercial Grands Comptes Mode et Sport (H/F)

Lokad est une entreprise créée en 2008 et spécialisée dans l’optimisation de la supply chain. Nous aidons les entreprises de différents secteurs (aéronautique, mode, automobile, ...) en France et à l’international à prévoir et à prendre des décisions concernant leurs stocks. En croissance constante depuis la création de l’entreprise, notre équipe d’une soixantaine de personnes est entièrement basée à Paris. Nous sommes à la recherche de personnes capables de nous aider à poursuivre notre croissance et de se développer avec la société.

Nous bénéficions d’une maturité technologique et d’un produit aux performances reconnues, ainsi que de références clients grands comptes. Cependant vendre Lokad n’est pas facile pour autant : nous sommes une entreprise encore jeune dans un milieu occupé par des géants en place depuis des années, notre produit n’est pas simple à comprendre, et notre vision de la supply chain peut être perçue comme disruptive. Toutefois, notre solution adresse des problèmes avec des enjeux financiers importants, qui préoccupent fortement les entreprises ; le marché est énorme et n’est absolument pas limité à la France.

Nous cherchons aujourd’hui à développer notre force commerciale en recrutant des profils capables de combiner une bonne connaissance de notre technologie et une expertise métier dans le secteur visé (en l’occurrence la mode et le sport). En collaboration avec l’équipe des opérations (qui vous soutiendra sur la partie la plus technique de la vente) votre mission et vos activités principales seront les suivantes :

• Cultiver et faire grandir un réseau de contacts.
• Etre capable de dialoguer avec des contacts C-level sur les challenges métier.
• Présenter et mettre en avant le produit et la valeur apportée (« value-based selling »). Pouvoir faire des démonstrations techniques.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, depuis les premiers contacts jusqu’à la conclusion du contrat, en passant par la rédaction de propositions commerciales, les réponses aux appels d’offre, etc.
• Gérer votre pipeline de ventes (via Pipedrive), établir le reporting.
• Suivre un portefeuille clients, vous assurer de leur satisfaction et négocier les éventuels upsells et les différentes évolutions du contrat.
• Représenter Lokad lors d’évènements (salons, conférences, etc.)
• Mener des réflexions stratégiques sur le marché, les « pain points », le processus de ventes, etc. Entretenir une connaissance approfondie du secteur.

Profil recherché :

• Une formation Bac+5 (idéalement école d’ingénieur ou Business School)
• 5 ans ou plus d’expérience et une vraie connaissance de la supply chain et des enjeux dans les secteurs visés.
• De grandes qualités de communication (en français et en anglais) et un très bon relationnel. Une capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés, y compris des C-levels.
• Une capacité à gérer des cycles de ventes complexes avec des grands comptes.
• Une bonne capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les ingénieurs de l’équipe opérationnelle au quotidien.
• L’envie de travailler dans un environnement dynamique à taille humaine, avec une attitude “hands on”.

Le poste est principalement basé dans les locaux de notre siège social mais implique des déplacements réguliers. Nos locaux sont situés en plein centre de Paris (juste en face de la station Chevaleret, au 83-85 boulevard Vincent Auriol).