Technico-commercial packaging H/F

Contexte :

Carsudest est un Groupe familial d’entreprises réalisant 25 M€ de CA et comprenant une centaine de salariés répartis au sein de quatre filiales : Cartonnages du Dauphiné à Froges (38), Cartonnages du Beaujolais à Belleville sur Saône (69), Cartembal à Sète (34) et Cartonnages Drevet à St-Clair-du-Rhône (38).

Notre métier est la transformation du carton ondulé pour l’élaboration de solutions d’emballages. Chaque site fabrique et commercialise des produits en carton ondulé selon les besoins de sa clientèle locale.

Nos clients sont principalement des PME industrielles qui utilisent nos emballages pour conditionner leurs produits. Nos marchés se situent sur le segment des petites ou moyennes séries, avec une dominante de service de proximité forte.

Nous ne vendons pas de produits standard sur catalogue, mais des solutions personnalisées au besoin de chaque utilisateur.

Chaque commercial est rattaché à une unité dont il assure tout ou partie des ventes. Il travaille en binôme avec :

• une équipe sédentaire d’administration des ventes (ADV) pour la gestion administrative des dossiers, offres et devis ;
• un bureau d’études (BE) pour la conception des produits.

L’ensemble des commerciaux terrain des 4 unités constitue une équipe commerciale comprenant une dizaine de personnes placées sous la responsabilité d’un Directeur Commercial.

Les commerciaux sont affectés à un secteur géographique, de la compétence territoriale de leur unité de rattachement où ils vendent les solutions d’emballages proposées par les quatre filiales.

La Direction Commerciale a mis en place une CRM structurée pour le pilotage de l’action et la performance de l’équipe. Les ventes sont le fruit d’un travail d’imprégnation du tissu industriel local.

Cela nécessite une présence fréquente et opiniâtre chez les clients et les prospects avec lesquels le responsable de secteur doit entretenir un dialogue continu.

Il doit connaître les contraintes et spécificités de son marché local.

Le Directeur Commercial assure l’accompagnement des commerciaux. Le circuit de décision est court. L’esprit est familial et réactif.

Missions :

Avec le Directeur Commercial, le commercial bâtit un plan d’action de prospection et de ventes. Il détermine des cibles et des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui servent à l’élaboration du budget annuel des ventes de l’entreprise.

Quatre jours par semaine, le commercial visite clients et prospects. Il effectue trois à cinq rendez-vous par jour. Il recueille les besoins et les demandes des clients qu’il transmet à son binôme ADV ou au bureau d’études pour la faisabilité et le chiffrage de ses offres.

Le temps de décision est de 2 à 6 mois entre l’offre et la commande.

Il formalise quotidiennement son travail dans la CRM (saisie de rendez-vous, saisie des demandes et besoins, ). Une journée de présence bimensuelle à l’usine est nécessaire pour échanger avec les autres fonctions de l’entreprise.

Profil :

Formation : minimum Bac + 2 technique ou commercial.

Minimum 3 ans d’expérience professionnelle, dont vente de consommables à l’industrie.

La connaissance du tissu économique régional et / ou des métiers de l’emballage serait un plus.

Homme ou femme de terrain, au profil de chasseur .

Curieux, autonome et opiniâtre.

Structuré et organisé.