Responsable des Ventes H/F

Description de la mission

Poste à pourvoir en CDI.

La diversité de nos offres associée à la haute qualité de prestations ainsi que notre réseau intégré, l'un des plus importants en Europe, font de Dachser un acteur reconnu. Composées d'experts, nos équipes commerciales conçoivent et organisent des solutions adaptées aux problématiques les plus complexes et exigeantes de chacun de nos clients.

Vous souhaitez apporter aux clients les meilleures solutions ?

Au sein de notre agence de Montluel spécialisée dans le transport européen de fret industriel par la route, vous serez directement rattaché(e) au General Manager (GM) de la zone économique (ZE) et vous managerez une équipe composée d'une quinzaine de professionnels du commerce.

Vous serez en charge de l'animation de l'action commerciale de la zone économique et du développement d'un portefeuille commercial qui vous sera propre.

En tant que Responsable des Ventes H/F, vos missions seront :

1/ Au sein de la ZE :

- Définir les objectifs commerciaux avec le GM et les Branch Managers (BM),
- Déployer la stratégie commerciale nationale adaptée localement,
- Suivre la BSC et les axes de développement,
- Garantir la politique tarifaire et les marges,
- Coordonner les actions de développement et de fidélisation,
- Promouvoir la marque Dachser (événements, marketing opérationnel),
- Piloter la force de vente via les KPI,
- Animer les rituels de management,
- Assurer l'utilisation des outils commerciaux (CRM),
- Garantir l'intégration des nouveaux arrivants,
- Développer les compétences (coaching, formation),
- Veiller au respect des règles de compliance,
- Insuffler les valeurs Dachser et le Leadership responsibility.

2/ Au sein de l'agence :

- Gérer et développer un portefeuille de clients clés,
- Encadrer l'équipe commerciale.

3/ En transverse avec les services support :

- Être l'interlocuteur de la Direction commerciale pour les projets structurants,
- Participer aux workshops liés à ces projets,
- Renforcer la collaboration avec les équipes KAM et solutions pour développer et fidéliser les grands comptes.

Profil

De formation supérieure en commerce, vous bénéficiez d’une expérience confirmée qui vous a permis de développer et de mettre en pratique votre expertise du développement commercial terrain et idéalement dans le domaine du transport, de la logistique ou d'une activité de service B to B.

Vous maîtrisez le management commercial et les techniques de ventes.

Le groupe évoluant dans un contexte international, vous avez un bon niveau d'anglais et bénéficiez de solides qualités rédactionnelles et orales.

Vous possédez également une bonne maitrise des outils bureautiques.

Votre maîtrise des techniques de ventes, des outils commerciaux, de l’offre combinée et des Solutions Dachser ainsi que votre connaissance des techniques du transport font de vous un(e) interlocuteur(trice) reconnu(e) et apprécié(e) de vos clients.

Doté(e) de bonnes qualités relationnelles, vous êtes fédérateur(trice). Votre capacité d’analyse et de synthèse, votre courage managérial , votre esprit corporate, votre respect des valeurs Dachser et votre qualité d’écoute font de vous un(e) interlocuteur(trice) privilégié(e). Vous savez également vous montrer force de proposition et savez gérer les priorités.

En interne, vous savez également travailler en collaboration avec l’ensemble des services, agences et filiales du groupe.

Plus qu'un diplôme, nous cherchons une personnalité, une réelle motivation et pourquoi pas une passion.

Laissez-vous transporter vers de nouveaux horizons et rejoignez Dachser :

- Une entreprise internationale familiale aux valeurs fortes : Esprit entrepreneurial, courage d’innover, durabilité économique écologique et sociale, sens de l’engagement, ouverture sur le monde et respect, …

- Une diversité de métiers qui offre des challenges professionnels motivants et variés

- Un environnement de travail international, moderne et en constante évolution

- Des collaborateurs engagés, professionnels et ouverts d’esprit

- Des avantages sociaux intéressants : 13ème mois, participation, chèques déjeuner, mutuelle, prévoyance, …

Si vous aussi, vous partagez nos valeurs et notre passion du métier, rejoignez-nous et devenez un acteur de l’économie mondiale !