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Strategic Account ManagerDassault Systèmes • Vélizy-Villacoublay
Strategic Account Manager

Strategic Account Manager

Dassault Systèmes • Vélizy-Villacoublay
Il y a plus de 30 jours
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste

We are looking for a Strategic Account Manager to join our Prague office, responsible for the Czech Republic, Hungary and Slovakia markets. You will play a key role in growing our business by strengthening relationships with existing strategic customers, while identifying and developing new business opportunities with prospective customers and partners.

Role Description & Responsibilities

  • Partner with key ICT stakeholders, customers, and ecosystem partners to define and execute strategic sales initiatives, exceeding annual targets and expanding market presence
  • Develop and implement comprehensive business plans for the assigned territory, aligned with Dassault Systèmes’ growth strategy
  • Identify, develop, and manage key customer accounts and target industries, leveraging Dassault Systèmes solutions and collaborating with internal teams (Marketing, Solution Consultants, Industry Teams, etc.) to address customer business needs
  • Engage with end-user customers together with partners and internal stakeholders to understand business processes, identify opportunities, and deliver tailored solutions that maximize customer value
  • Drive customer retention and long-term engagement by promoting subscription models, maintenance services, and customer success initiatives
  • Develop and strengthen relationships with partners and distributors, coaching and enabling them to effectively manage their business and achieve shared objectives
  • Ensure accurate and timely sales reporting, CRM management, annual planning, quarterly forecasting, and pipeline management across the assigned territory
  • Identify and create new business opportunities by expanding into new industries, markets, and enterprise customers
  • Represent Dassault Systèmes in business reviews, product launches, partner meetings, customer events, and other strategic initiatives
  • Recruit, develop, and enable partners by providing industry knowledge, sales tools, solution positioning, and account-based selling strategies to accelerate business growth

Qualifications

  • Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering, Computer Science, or a related field
  • Minimum 5 years of experience in sales management or business development within the software, technology, SaaS, or engineering industries
  • Proven experience managing complex sales cycles, enterprise customers, and partner ecosystems
  • Strong understanding of software solutions and the ability to engage with technical and business stakeholders
  • Knowledge of Dassault Systèmes solutions or similar SaaS / engineering software platforms is a strong advantage
  • Excellent relationship-building, communication, negotiation, and presentation skills, including experience engaging with C-level stakeholders
  • Collaborative mindset with the ability to navigate complex organizations and work effectively in cross-functional international teams
  • Willingness to travel within the assigned territory to meet customers and partners
  • Fluency in English and Czech/Slovak is required

What’s in it for you

  • An international and diverse working environment within a collaborative and innovative team
  • Flexible working hours with a hybrid working model, offering autonomy and flexibility while working in a results-driven environment
  • Extensive learning, skills development, and career growth opportunities to support your professional journey with Dassault Systèmes
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Strategic Account Manager • Vélizy-Villacoublay

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