Alternant - Commercial H/F

Description du poste

Au sein de l’équipe Certification de SGS, nous recherchons un(e) commercial(e) en alternance, talenteux(se) et motivé(e), pour développer notre activité d’audits de certification et de labels pour le secteur Services / Tertiaire.

Vous serez en charge de la mise en œuvre de notre plan d’action commercial pour les activités d’audits de certification Services. De la prospection au closing, en passant par la négociation des contrats avec vos principaux prospects, vous serez véritablement le garant(e) de votre CA sur vos segments. Vos missions incluent notamment :

• La mise en œuvre du plan d’action commercial sur votre périmètre, avec le support de votre direction et le support des équipes techniques (segmentation, qualification client, génération de leads).
• La prospection, la négociation et la contractualisation des différents segments de marché identifiés comme porteurs pour le développement de la division, auprès de nouveaux clients (chasse) comme au sein du portefeuille de clients qui vous est confié (développement).
• Le suivi de vos ventes et vos KPI pour faciliter le déploiement par les équipes administration des ventes.

Notre panel de clients est extrêmement large et inclut aussi bien les secteurs du service à la personne, du service aux entreprises, l’événementiel, ou encore les services logistiques. Si ce poste demande une belle agilité pour aborder plusieurs secteurs en parallèle, il est surtout extrêmement enrichissant et varié, vous donnant l’opportunité de rencontrer des acteurs divers et passionnants et de les accompagner dans leurs démarches de certification, de contrôle, ou d’amélioration de la qualité.

Qualifications

Profil recherché :

• Vous voulez développer vos compétences et votre méthodologie de vente (segmentation, découverte, négociation, closing, suivi), et vous souhaitez acquérir une expérience commerciale fondatrice pour la suite de votre carrière.
• Vous avez un esprit chasseur, vous aimez conquérir de nouveaux territoires de vente.
• Vous pensez la vente non comme une affaire de panache, mais comme une démarche pointue, méthodique et réfléchie, fondée sur une vraie stratégie d’approche, et sur des méthodes de closing claires.
• Vous êtes autonome, méthodique et tenace pour mettre en place et déployer vos actions commerciales
• Vous souhaitez construire de vraies relations business avec vos clients
• Vous aimez les ventes de services ou de produits techniques et vous savez intégrer cette complexité pour apporter de la différentiation et de la valeur ajoutée à vos offres.

Informations supplémentaires

Pourquoi rejoindre l’équipe SGS ?

SGS est un groupe international avec des possibilités d’évolutions variées ! Nous favorisons la mobilité et les évolutions internes de nos collaborateurs.

Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs d’activités où les compétences de chaque collaborateur se complètent pour apporter une expertise sans faille à nos clients.

Venez vivre une aventure professionnelle et personnelle passionnante au sein d’une organisation dont le succès repose sur l’expertise de ses collaborateurs et sur de belles valeurs telles que la passion du métier, l’intégrité, l’esprit d’entreprise et d’innovation.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de Handicap.

Lieu de rattachement : SGS Arcueil 29 Av. Aristide Briand, 94110 Arcueil, France

A proximité immédiate de la porte d’Orléans, du RER B (Laplace) et du Métro L4 (Barbara)

Déplacements Ile de France et ponctuellement toute France selon demandes commerciales