Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale pour promouvoir notre logiciel Convene ESG, conçu pour accompagner nos clients tout au long de leur parcours de reporting, depuis la mise en conformité avec les réglementations jusqu’à l’atteinte d’une gouvernance ESG avancée. L’équipe continuera à s’agrandir au fil des prochaines années, à mesure que nous étendrons notre présence sur le marché.
Nous recherchons des candidats disposant d’une expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS et d’une solide compréhension du reporting ESG et des enjeux de durabilité. Le candidat retenu devra démontrer un réel intérêt pour les thématiques ESG ainsi qu’une grande rigueur dans l’analyse et la qualité des données et des déclarations.
Visitez le site www.azeusconvene.com pour plus d'informations.
Les principales responsabilités sont les suivantes :
- Assurer l'exécution des ventes au jour le jour, y compris les exigences en matière de marketing.
- Construire des relations clés avec les clients, identifier les opportunités commerciales, négocier et conclure des affaires.
- Gérer les activités d'avant-vente par le biais de démonstrations de produits, de conseils sur la préparation d'offres
la tarification des produits et la réalisation des objectifs du plan d'affaires.
- Assister l'équipe de vente dans la connaissance du domaine ESG.
- Vous êtes en charge de la mise en place et de la gestion du système de gestion des risques de l'entreprise.
- Assurer l'intégration de notre plateforme de reporting ESG auprès des clients.
- Etudier les différents cadres de reporting ESG et contribuer à l'évolution de la plateforme de reporting ESG.
- Construire des relations clés avec les clients, identifier les opportunités commerciales
Le poste nécessite une interaction avec les clients et les prospects, les partenaires et le personnel d'Azeus, qui peut se faire en face à face ou par le biais d'autres moyens de communication.
Les activités comprennent:
- Développer et maintenir un pipeline de ventes, notamment en recherchant des pistes de vente et des clients potentiels dans notre
CRM.
- Participer à des salons professionnels interétatiques (si nécessaire).
- Faire des présentations et des propositions aux clients, négocier et conclure des affaires.
- Se tenir au courant de la législation et des meilleures pratiques.
- Fournir des mises à jour sur les pistes de vente à la direction générale.
Requirements
- 5 à 7 ans d'expérience dans la vente
- 2 à 3 ans d'expérience dans le domaine de l'ESG
- Bon à savoir : Solide expérience/connaissance des sujets liés au développement durable dans les secteurs clés.
- Capacité à travailler efficacement en équipe avec de multiples parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
Senior Account Executive ESG • FR
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