Responsable Commercial Systèmes Navals F/H

Le poste de Responsable Commercial Systèmes Navals F/H

Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles).
Le segment Systèmes Navals est au coeur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.

Vos missions :
- Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients en identifiant les opportunités d'affaires à réaliser afin d'atteindre les objectifs de prise de commandes ;
- Elaborer une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ;
- Elaborer les offres et les prix de vente, négocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associés ;
- Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle...) qui vont permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation.
- Se faire reconnaître, tant en interne qu'auprès des clients, comme leader de la négociation commerciale,
- Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour bâtir les propositions technico-financières.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...
- Pluralité des sujets à appréhender
- Environnement technique et innovant

Le profil recherché

De formation Ingénieur, école commerce ou supérieure équivalente, vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans l'industrie de Défense, qui vous permet d'apporter une solide expertise de la relation client et des négociations de contrats.
La connaissance du secteur Naval et une maitrise des marchés publics est un plus.
Vous savez fédérer les interlocuteurs de métiers différents, autour d'objectifs communs.
Vous démontrez le goût du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des données / contraintes nombreuses et variées.
Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou auprès des clients étrangers (Fond Européens de Défense, Coopérations).
014


Lieu de travail : Le Plessis-Robinson

L'entreprise

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).
Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d'autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 13 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d'armes complexes.
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.

Découvrez l’entreprise MBDA

De formation Ingénieur, école commerce ou supérieure équivalente, vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans l'industrie de Défense, qui vous permet d'apporter une solide expertise de la relation client et des négociations de contrats.
La connaissance du secteur Naval et une maitrise des marchés publics est un plus.
Vous savez fédérer les interlocuteurs de métiers différents, autour d'objectifs communs.
Vous démontrez le goût du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des données / contraintes nombreuses et variées.
Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou auprès des clients étrangers (Fond Européens de Défense, Coopérations).
014


Lieu de travail : Le Plessis-Robinson