Responsable Commercial Systèmes Navals F/H

<p><img src="https://www.usinenouvelle.com/mediatheque/5/2/7/001517725.png" style="width:840px" /></p> MBDA est l&rsquo;un des leaders mondiaux dans la conception, le d&eacute;veloppement et la commercialisation de missiles et syst&egrave;mes d'armements complexes. Seul Groupe capable de r&eacute;pondre &agrave; toute la gamme des besoins op&eacute;rationnels pr&eacute;sents et futurs des trois forces arm&eacute;es (Terre, Marine et Air), notre entreprise regroupe plus de 18 000 collaborateurs (dont 7 900 en France) anim&eacute;s par la passion de la haute technologie et l&rsquo;esprit de d&eacute;fense. Avec un chiffre d&rsquo;affaires annuel de 4,9Md&euro; en 2024, notre soci&eacute;t&eacute; est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette ann&eacute;e en France, MBDA propose plus de 900 postes &agrave; pourvoir en CDI et recrute plus de 1 500 talents tous profils confondus. Sensibles au d&eacute;veloppement de nos collaborateurs et &agrave; la diversit&eacute; des comp&eacute;tences, nous leur proposons des parcours professionnels passionnants et un environnement de travail motivant. Avec un parcours d&rsquo;int&eacute;gration d&eacute;di&eacute;, un plan de formation personnalis&eacute; et de belles perspectives de carri&egrave;re : MBDA vous promet bien plus qu&rsquo;un m&eacute;tier ! <p><a href="https://www.usinenouvelle.com/ils-recrutent-des-talents/mbda/"><strong>EN SAVOIR PLUS SUR NOUS&nbsp;</strong></a></p>Au sein de la Direction Sales Business Development France, <strong>vous rejoindrez le Segment Syst&egrave;mes Navals pour y n&eacute;gocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients &eacute;tatiques fran&ccedil;ais et les partenaires industriels Fran&ccedil;ais de la D&eacute;fense</strong>. Ces contrats peuvent &ecirc;tre dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coop&eacute;rations internationales (multi&eacute;tatiques - multi-industrielles). Le segment Syst&egrave;mes Navals est au coeur du d&eacute;veloppement des syst&egrave;mes de combat de demain dans le domaine naval et a&eacute;rien. &nbsp;Au sein de ce segment, vous &ecirc;tes plus particuli&egrave;rement responsable de l'action commerciale pour l'int&eacute;gration des syst&egrave;mes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels. &nbsp; Vos missions : <ul>- R&eacute;ceptionner et analyser les besoins exprim&eacute;s par les clients en identifiant les opportunit&eacute;s d'affaires &agrave; r&eacute;aliser afin d'atteindre les objectifs de prise de commandes ; - Elaborer une vision compl&egrave;te du secteur d'activit&eacute; en y int&eacute;grant les opportunit&eacute;s d'affaires &agrave; r&eacute;aliser ; - Elaborer les offres et les prix de vente, n&eacute;gocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associ&eacute;s ; - Ma&icirc;triser l'ensemble des param&egrave;tres de la n&eacute;gociation (techniques, financiers, propri&eacute;t&eacute; intellectuelle...) qui vont permettre d'&eacute;tablir et de faire vivre la strat&eacute;gie de n&eacute;gociation. - Se faire reconna&icirc;tre, tant en interne qu'aupr&egrave;s des clients, comme leader de la n&eacute;gociation commerciale, - &Ecirc;tre en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour b&acirc;tir les propositions technico-financi&egrave;res. </ul>Notre r&eacute;mun&eacute;ration comporte un salaire fixe et des &eacute;l&eacute;ments additionnels individuels (une part variable pour nos salari&eacute;s cadres et une prime d'anciennet&eacute; ainsi qu'une prime annuelle pour nos salari&eacute;s non-cadres) ou collectifs d&eacute;pendant de la performance et des r&eacute;sultats de l'entreprise (participation, int&eacute;ressement). De nombreux services/avantages sont &eacute;galement propos&eacute;s : restaurant d'entreprise, &eacute;pargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et pr&eacute;voyance), comit&eacute; social et &eacute;conomique, infirmerie et service de sant&eacute; au travail interne... <ul>- Pluralit&eacute; des sujets &agrave; appr&eacute;hender&nbsp; - Environnement technique et innovant&nbsp; </ul>De formation Ing&eacute;nieur, &eacute;cole commerce ou sup&eacute;rieure &eacute;quivalente, <strong>vous disposez d'une exp&eacute;rience confirm&eacute;e dans le secteur commercial,</strong> id&eacute;alement dans l'industrie de D&eacute;fense, qui vous permet d'apporter une solide expertise de la relation client et des n&eacute;gociations de contrats. La connaissance du secteur Naval et une maitrise des march&eacute;s publics est un plus. Vous savez f&eacute;d&eacute;rer les interlocuteurs de m&eacute;tiers diff&eacute;rents, autour d'objectifs communs. Vous d&eacute;montrez le go&ucirc;t du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des donn&eacute;es / contraintes nombreuses et vari&eacute;es. Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou aupr&egrave;s des clients &eacute;trangers (Fond Europ&eacute;ens de D&eacute;fense, Coop&eacute;rations). 014015016025026031