Account Manager H/F
Le poste de Account Manager H / F
Au sein d'une équipe d'Account Manager à Paris, votre portefeuille sera composé d'environ 200 à 250 entreprises de 50 à 5 000 salariés.
Vos missions seront les suivantes :
Vous développez un portefeuille de clients existants avec de l'up ainsi que du cross-selling :
- La prospection commerciale est menée auprès des décideurs d'entreprise (directions générales, financières et ressources humaines),
- Le territoire commercial de l'ingénieur commercial est composé d'environ 200 à 250 entreprises de 50 à 5000 salariés,
- Le reporting de votre activité dans notre outil CRM (Salesforce).
Démarche commerciale structurée :
- La réunion hebdomadaire de pilotage en one to one et en équipe (réunion du lundi),
- Les objectifs sont définis en nombre de rendez-vous à prendre,
- L'analyse régulière des KPIs, des taux de transformation,
- La revue régulière du pipeline.
La réalisation des objectifs est une condition essentielle. Les objectifs sont définis trimestriellement selon trois critères principaux :
- La prise de commandes générées en CA sur une année complète,
- Le nombre de rendez-vous effectués : Minimum de 20 RDV1 par mois (200 par an),
- La qualité des présentations fonctionnelles (démonstration produit).
Le profil recherché
De formation supérieure en commerce ou en ingénierie, vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'un profil chasseur .
Vous avez une excellente capacité à convaincre, un bon niveau rédactionnel et vous savez vous adresser à des décideurs (DRH, DAF et DG).
Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions cloud et de prestations de services.
Le candidat doit avoir un esprit cartésien, une forte capacité de travail et une curiosité intellectuelle lui permettant de comprendre les enjeux liés à un environnement social mouvant extrêmement complexe.
L'entreprise
Notre Client, un éditeur de logiciels paie et RH en SaaS de référence sur le marché français, recherche un Account Manager à Paris, plus exactement Hauts-de-Seine pour accompagner sa croissance.
Vous proposerez de la solution logicielle (SIRH) et une offre de services à forte expertise sur le marché de la paie. La valeur ajoutée de notre client est principalement basée sur son offre de services et son expertise.
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