Fonction principale
Il s'agit d'une fonction de vente sur le terrain au sein d'un NSC, avec pour responsabilité de développer les clients et les comptes existants et nouveaux afin de réaliser le business plan pour la zone concernée.
Responsabilités et tâches (80 %)
• Identifier et visiter les consultants, architectes, principaux prestataires et installateurs cibles afin d'identifier les projets. Assister les consultants et les installateurs lors de la conception de projets avec les solutions Panasonic.
• Garantir la satisfaction du client en assurant la coordination avec les partenaires internes et externes.
• Suivi des projets sur Salesforce, et suivi du portefeuille de projets périodiquement.
• Soutenir les installateurs et les consultants par des formations sur les produits et les logiciels de la catégorie de produit responsable.
• Transmettre les informations sur le marché aux responsables de produit et les intégrer dans leur propre révision de la stratégie et de la tactique et dans le développement futur du produit. Proposer des mesures appropriées pour atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise.
• Identifier et construire des relations solides avec les prescripteurs, les bureaux d'études et les installateurs afin d'accroître l'activité des projets.
• Coordonner régulièrement avec les partenaires internes concernés le suivi des installations des projets, de la vente du produit à sa mise en service, afin de minimiser le risque de problèmes d'installation en prévoyant et en anticipant tout problème délicat du projet et en prenant les mesures préventives appropriées pour mieux assurer le succès du service client.
• Assurer une documentation appropriée du portefeuille de projets et de l'avancement des projets dans les systèmes pertinents.
Qualification et expérience
• Diplôme universitaire pertinent ou connaissances et expériences pratiques et professionnelles équivalentes
• 3 à 5 ans d'expérience pertinente dans le domaine
• Une expérience dans le développement commercial en B2B est souhaitable
Connaissances et compétences
• Compréhension et connaissances approfondies des processus, des technologies, des produits ou de tout autre domaine d'expertise pertinent
• Utilisation efficace de principes et de techniques reconnus de planification, d'analyse ou de conception
• Comprend l'impact de la législation et des réglementations applicables à l'activité ou à la fonction
• Très solides compétences en matière de communication et de négociation
Autres exigences spécifiques
• Disponibilité à voyager
• Solides compétences en matière de communication et de compétences interpersonnelles
• Capacité à travailler en situation de stress
Responsabilités générales (20 %)
• Assurer la rentabilité dans tous les contrats et achats entrepris dans le département.
• Chercher de manière proactive à réduire les coûts du département/de l'entreprise par l'efficacité et l'automatisation.
• Respect des politiques, processus et procédures de Panasonic.
• Participer à toutes les exigences de l'entreprise, par exemple MSI, RSE, anti-corruption, droit de la concurrence
• Activités d'analyse comparative
• Administration générale
• Réalisation de tout projet dans le cadre des compétences du poste
• Participation à la formation requise
• Participation à des voyages d'affaires
• Garde toujours la sécurité en tête et agit de manière sûre
• Vérifie que les infractions en matière de santé et de sécurité sont signalées
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