Account Manager - Marchés Publics

Mission

Odigo est l’un des premiers éditeurs de logiciels français, pionnier sur le marché de l’expérience client.

La solution Cloud Contact Center as a Service (CCaaS) Odigo™ accompagne les entreprises dans leur transformation et l’optimisation de leur relation clients.

Plus de 250 clients dans plus de 100 pays – grandes marques et administrations publiques, nous font confiance. Nous recrutons des personnes passionnées pour rejoindre nos équipes d’experts en France et à l’international.

Pourquoi rejoindre Odigo, une société certifiée Great Place to Work ?

• Un état d’esprit d’entraide avec un management accessible et transparent.

• De la flexibilité notamment grâce au télétravail et à l’équilibre vie pro/perso.

• De la convivialité et du sens : afterworks, challenges, bénévolat...

Si vous vous reconnaissez dans le descriptif qui suit, ne tardez pas à postuler !

Nous recherchons à renforcer notre équipe Commerciale en recrutant un(e) :

Account Manager - Marchés Publics F/H/X

CDI - Boulogne-Billancourt (92)

Intégré à la Direction Commerciale France vous gérez un portefeuille de clients/prospects Grands Comptes, issus du secteur public, où notre empreinte est forte.

Vous couvrez l’ensemble du cycle de vente : détection des besoins, vente de fonctionnalités /services additionnels, anticipation et gestion de futurs appels d’offres, proposition d’offres à forte valeur ajoutée technologique.

Vos missions principales ?

• Proposer la stratégie commerciale sur votre périmètre.

• Définir le plan d'actions commerciales.

• Développer votre portefeuille de clients.

• Prospecter de nouveaux comptes.

• Collaborer étroitement avec notre écosystème interne pluridisciplinaire (avant-vente, exploitation, chefs de projets, etc.) et externe (partenaires technologiques) pour construire des solutions sur mesure.

• Contribuer à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales innovantes.

Profil

Vous disposez d'une expérience commerciale réussie auprès d'un éditeur SaaS, dans l'univers de la Relaction client (CCaaS, ERP, CRM, UCAAS) ou chez un intégrateur CCaaS.

Vous maitrisez les ventes complexes auprès d'interlocuteurs C Level et les réponses aux appels d’offre.

Vos autres atouts ?

• Force de conviction et envie de gagner !

• Capacité d’analyse et de synthèse / rigueur.

• Aisance dans la communication écrite et dans la prise de parole en public.

• Capacité d’écoute et de remise en question.

• Team player.

• Gout pour la prospection.

Notre process de recrutement ?

1er entretien avec notre Talent Manager

Suivi d'un 2nd entretien avec notre CRO

Mots clés : Key Account Manager, Sales, Business Developer, Account Executive, Global Account Manager, Responsable Grands Comptes, Ingénieur d’Affaires, Ingénieur Commercial, KAM.