Responsable Commercial - Soutien Clients F/H

<p><img src="https://www.usinenouvelle.com/mediatheque/5/2/7/001517725.png" style="width:840px" /></p> MBDA est l&rsquo;un des leaders mondiaux dans la conception, le d&eacute;veloppement et la commercialisation de missiles et syst&egrave;mes d'armements complexes. Seul Groupe capable de r&eacute;pondre &agrave; toute la gamme des besoins op&eacute;rationnels pr&eacute;sents et futurs des trois forces arm&eacute;es (Terre, Marine et Air), notre entreprise regroupe plus de 18 000 collaborateurs (dont 7 900 en France) anim&eacute;s par la passion de la haute technologie et l&rsquo;esprit de d&eacute;fense. Avec un chiffre d&rsquo;affaires annuel de 4,9Md&euro; en 2024, notre soci&eacute;t&eacute; est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette ann&eacute;e en France, MBDA propose plus de 900 postes &agrave; pourvoir en CDI et recrute plus de 1 500 talents tous profils confondus. Sensibles au d&eacute;veloppement de nos collaborateurs et &agrave; la diversit&eacute; des comp&eacute;tences, nous leur proposons des parcours professionnels passionnants et un environnement de travail motivant. Avec un parcours d&rsquo;int&eacute;gration d&eacute;di&eacute;, un plan de formation personnalis&eacute; et de belles perspectives de carri&egrave;re : MBDA vous promet bien plus qu&rsquo;un m&eacute;tier ! <p><a href="https://www.usinenouvelle.com/ils-recrutent-des-talents/mbda/"><strong>EN SAVOIR PLUS SUR NOUS&nbsp;</strong></a></p>Au sein de la direction Sales and Business Development France (environ 45 personnes), les &eacute;quipes de soutien assure <strong>la commercialisation des activit&eacute;s de MCO</strong> (Ma&icirc;trise industrielle des produits, assistances au client, r&eacute;parations, rechanges des mat&eacute;riels), <strong>la gestion des campagnes de r&eacute;novation majeure d'&eacute;quipements sp&eacute;cifiques</strong> ainsi que des <strong>activit&eacute;s de soutien compl&eacute;mentaires </strong>(prestations de t&eacute;l&eacute;assistance, prise en charge de la fin de vie des mat&eacute;riels ...) Le responsable commercial support client est d&eacute;di&eacute; &agrave; l'ensemble des activit&eacute;s de soutien / MCO (Maintien en Condition Op&eacute;rationnelle) et de support logistique pour nos syst&egrave;mes d'armes en service. <strong>Il pilote les campagnes commerciales depuis la phase amont d'initialisation des offres jusqu'&agrave; la signature des contrats et le suivi du bon d&eacute;roulement des affaires.</strong> Les missions : <ul>- R&eacute;aliser les objectifs de prise de commandes en optimisant la profitabilit&eacute; de vos offres - Elaborer les offres dans le cadre des march&eacute;s publics et &eacute;tablir les prix de vente - N&eacute;gocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et/ou les industriels de la d&eacute;fense - Coordonner les processus de validation associ&eacute;s et piloter les &eacute;quipes internes impliqu&eacute;es dans l'&eacute;laboration des offres et des contrats : venir en support des pays dans lesquels MBDA est implant&eacute; (UK, Allemagne, Italie, Espagne) pour commercialiser les activit&eacute;s de soutien de MBDA France - Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le r&eacute;f&eacute;rent commercial France pour les produits dont vous avez la charge - Elaborer une vision compl&egrave;te de votre secteur d'activit&eacute; en y int&eacute;grant les opportunit&eacute;s d'affaires &agrave; r&eacute;aliser. </ul>Notre r&eacute;mun&eacute;ration comporte un salaire fixe et des &eacute;l&eacute;ments additionnels individuels (une part variable pour nos salari&eacute;s cadres et une prime d'anciennet&eacute; ainsi qu'une prime annuelle pour nos salari&eacute;s non-cadres) ou collectifs d&eacute;pendant de la performance et des r&eacute;sultats de l'entreprise (participation, int&eacute;ressement). De nombreux services/avantages sont &eacute;galement propos&eacute;s : restaurant d'entreprise, &eacute;pargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et pr&eacute;voyance), comit&eacute; social et &eacute;conomique, infirmerie et service de sant&eacute; au travail interne... <ul>- Large portefeuille de produits trait&eacute;s : les syst&egrave;mes d'armes pour les 3 corps d'arm&eacute;e - Importance des contrats &agrave; n&eacute;gocier : &nbsp;de la vente d'une simple pi&egrave;ce de rechange &agrave; la n&eacute;gociation complet de r&eacute;novation - Interactions multiples avec des interlocuteurs vari&eacute;s que ce soit en interne ou en externe avec les clients &eacute;tatiques fran&ccedil;ais, europ&eacute;ens et les industriels du secteur D&eacute;fense. </ul>De formation Sup&eacute;rieure Bac +5 type Ing&eacute;nieur.e ou formation &eacute;quivalente, vous disposez de 5 ans minimum d'exp&eacute;rience en n&eacute;gociations commerciales et /ou en ex&eacute;cution de march&eacute; publics ou de contrats priv&eacute;s, id&eacute;alement dans le domaine du soutien militaire ou au sein d'une industrie contrainte. Vous &ecirc;tes reconnu pour votre aptitude &agrave; cr&eacute;er et entretenir du lien avec vos interlocuteurs internes et externe, votre esprit d'&eacute;quipe et votre sens du service client. Votre sens de la communication et de la conviction vous permet d'&ecirc;tre &agrave; l'aise face &agrave; des interlocuteurs de haut niveau. Un bon niveau d'anglais est souhait&eacute;. 006