Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

<p><img src="https://www.lemoniteur.fr/mediatheque/9/9/9/002427999.png" /></p> <p>Artelia est un&nbsp;<strong>groupe international multidisciplinaire&nbsp;de conseil</strong>, d&rsquo;ing&eacute;nierie et de management de projet qui intervient dans les&nbsp;<strong>secteurs du b&acirc;timent, de l&#39;eau, de l&#39;&eacute;nergie, de la mobilit&eacute;, de l&#39;industrie</strong>.&nbsp;Elle fait partie du<strong> top 15 des ing&eacute;nieries europ&eacute;ennes de la construction.</strong></p> <p>Implant&eacute; sur les 5 continents,&nbsp;<strong>Artelia est pr&eacute;sent dans plus de 40 pays et intervient dans plus de 100 pays &agrave; travers le monde</strong>.&nbsp;Avec&nbsp;plus de <strong>28 000 projets men&eacute;s chaque ann&eacute;e</strong>, nos&nbsp;<strong>10 000 collaborateurs et collaboratrices&nbsp;ont &agrave; coeur de concevoir des solutions utiles au monde.</strong></p> <p>S&eacute;curiser les ressources en eau, acc&eacute;l&eacute;rer la transition de notre syst&egrave;me &eacute;nerg&eacute;tique, d&eacute;velopper les transports collectifs et actifs, proposer des solutions de d&eacute;carbonation aux industriels, r&eacute;nover les b&acirc;timents et les espaces urbains pour les rendre plus vertueux d&rsquo;un point de vue environnemental, autant d&rsquo;enjeux que nous relevons au quotidien&nbsp;!&nbsp;&nbsp;</p> <p><strong>D&eacute;tenu &agrave; 100 % par ses salari&eacute;s et managers</strong>, Artelia se distingue par son esprit entrepreneurial, o&ugrave; chacun peut exprimer ses id&eacute;es pour proposer des solutions audacieuses et r&eacute;alistes &agrave; nos clients.<br /> Plongez au c&oelig;ur de l&rsquo;ing&eacute;nierie et rejoignez l&rsquo;aventure &laquo;&nbsp;Engineering at heart&nbsp;&raquo;&nbsp;!</p><p>La Business Unit B&acirc;timents R&eacute;gions &amp; Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs r&eacute;partis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattach&eacute;e &agrave; l'activit&eacute; de la Business Unit, notre agence bas&eacute;e &agrave; Marquette-Lez-Lille est compos&eacute;e de 40 collaborateurs.</p><p>Nos &eacute;quipes interviennent sur toutes les phases d&rsquo;un projet de construction pour la r&eacute;alisation de missions de coordination d&rsquo;&eacute;tudes, de conseil, d&rsquo;ATMO (Assistance Technique &agrave; la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'&eacute;tudes techniques fluides, &eacute;lectrique, structure, environnement, d&eacute;samiantage et d&eacute;construction), de MOEX (maitrise d'&oelig;uvre d'ex&eacute;cution) et d&rsquo;OPC.</p><p>Les projets r&eacute;alis&eacute;s : b&acirc;timents industriels avec ou sans process (a&eacute;ronautique, pharmaceutique, logistique etc.), b&acirc;timents tertiaires ou multi activit&eacute;s, b&acirc;timents r&eacute;sidentiels et d&rsquo;h&eacute;bergement h&ocirc;telier, b&acirc;timents de sant&eacute; (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, &eacute;quipements &agrave; usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, p&eacute;nitentiaire, suret&eacute;).</p><p>Dans le cadre du poste de Responsable du d&eacute;veloppement commercial de la R&eacute;gion Hauts de France et Belgique, vous serez rattach&eacute; au Directeur r&eacute;gional et travaillerez en &eacute;troite collaboration avec l&rsquo;Assistante commerciale et les Responsables de p&ocirc;le. Vous serez en charge de prospecter et d&eacute;velopper l&rsquo;ensemble des march&eacute;s / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du d&eacute;veloppement chez Artelia.</p><p>Vous serez en relation directe avec les ma&icirc;tres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.</p><p><strong>Vos missions principales consisteront &agrave; :</strong></p><ul><li>Elaborer et&#xa0;<strong>coordonner&#xa0;</strong>le<strong>&#xa0;plan d&rsquo;action commercial</strong>&#xa0;avec la direction r&eacute;gionale</li><li><strong>Prospecter</strong>&#xa0;et qualifier des&#xa0;<strong>opportunit&eacute;s,&#xa0;</strong>identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents,&#xa0;<strong>participer au montage des &eacute;quipes</strong></li><li>Assurer la veille commerciale et analyser les&#xa0;<strong>appels d&rsquo;offres &agrave; venir</strong></li><li><strong>Assurer les rendez-vous commerciaux</strong>&#xa0;avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients priv&eacute;s, partenaires, entreprises, assistants ma&icirc;trise d&rsquo;ouvrage ou autres</li><li>Piloter le montage&#xa0;<strong>des dossiers de candidature</strong></li><li><strong>R&eacute;aliser des offres, manager les n&eacute;gociations&#xa0;</strong>et effectuer un suivi jusqu&rsquo;&agrave; la signature du contrat</li><li><strong>Appuyer les &eacute;quipes projet</strong>&#xa0;sur les r&eacute;ponses aux concours, le relationnel client et les n&eacute;gociations des honoraires</li><li>Capacit&eacute; &agrave; d&eacute;velopper de nouveaux march&eacute;s</li><li><strong>Renseigner le CRM &agrave; chaque &eacute;v&egrave;nement / information / RDV et en garantir la tenue &agrave; jour</strong></li><li><strong>Tenir &agrave; jour les indicateurs commerciaux&#xa0;et en faire un reporting</strong></li><li><strong>Promouvoir le groupe et</strong> ses activit&eacute;s &#xa0;aupr&egrave;s de diff&eacute;rents acteurs cl&eacute;s (Maitres d&rsquo;Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)</li><li>Accompagner,&#xa0;contribuer&#xa0;&agrave; l&rsquo;&eacute;dition et &agrave; la mise &agrave; jour&#xa0;<strong>des supports commerciaux, et publications&#xa0;sur les&#xa0;</strong>r&eacute;seaux sociaux.</li><li>Participer aux&#xa0;<strong>r&eacute;unions de coordination commerciale du</strong>&#xa0;groupe Artelia</li><li><strong>Participer aux salons</strong>&#xa0;et &eacute;v&egrave;nements professionnels, au titre de l&rsquo;ancrage territorial</li></ul><p><strong>Contraintes sp&eacute;cifiques du poste : D&eacute;placements r&eacute;guliers dans la r&eacute;gion Hauts-de-France et Belgique.</strong></p><p>&#xa0;</p><p><strong>Vos atouts</strong></p><ul><li>Dipl&ocirc;m&eacute; d&rsquo;une Ecole d&rsquo;ing&eacute;nieur ou &eacute;quivalent Bac+5, vous disposez d'une exp&eacute;rience confirm&eacute;e sur une fonction de d&eacute;veloppement commercial, dans le secteur du b&acirc;timent</li><li>Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel ais&eacute;, rigueur, m&eacute;thodologie, transparence, travail en &eacute;quipe, bonne r&eacute;daction, dynamisme.</li><li>Comp&eacute;tences linguistiques : Maitrise de l&rsquo;anglais</li><li>Comp&eacute;tences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation d&rsquo;un Consumer Relationship Management</li></ul><p>Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d&rsquo;&eacute;quipe, une capacit&eacute; &agrave; prendre du recul dans vos missions, une grande curiosit&eacute;, un sens du partage et d&rsquo;entraide avec vos coll&egrave;gues seront vos atouts pour r&eacute;ussir.</p><p>Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d&rsquo;enrichir et d&eacute;velopper continuellement vos comp&eacute;tences. Nos parcours de formation structur&eacute;s (par sp&eacute;cialit&eacute;s ou m&eacute;tiers) seront adapt&eacute;s aux personnes curieuses et d&eacute;sireuses de progresser dans leur domaine.</p>