RESPONSABLE GRANDS COMPTES CHR (H/F)
Référence de l'offre : RGC-11059Introduction :
Sous l’autorité du Directeur de l’Offre, vous serez responsable de la commercialisation de l’ensemble du portefeuille produits de la société pour une clientèle On Trade répartie entre les cavistes, la restauration commerciale assise, l’hôtellerie, les chaînés parisiens et la restauration collective. Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain afin d’assurer la fidélisation des clients et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre connaissance de la filière. Vous pourrez également vous appuyer sur deux commerciaux dédiés aux Grands Comptes que vous managerez en directe. Le poste est basé en Île-de-France. Pour la bonne réussite de ces missions, de nombreux déplacements sur zone sont à prévoir.
Missions :
Vos missions principales : • Prospecter et négocier des nouveaux comptes afin de développer les ventes et ouvrir de nouveaux marchés. • Négocier les accords annuels avec les centrales d’achats dont vous aurez la charge au niveau national avec un enjeu de déploiement et d’application en région. • Être garant de la mise en place des accords-cadres signés portant sur les services et catégories stratégiques (vins, spiritueux, eaux & soft). • Véhiculer par votre présence et votre activité, une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs. • Être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commenter le potentiel de croissance à long terme des produits. • Suivre la réalisation des objectifs fixés par la direction, proposer et mettre en œuvre les ajustements nécessaires. • Assurer un reporting régulier, rendre compte de l’activité auprès de la direction.
Profil :
De formation supérieure bac+4/5 de type ESC ou équivalent avec une spécialisation dans le domaine du vin, vous avez une expérience significative de 3 ans minimum sur une fonction similaire ou transférable. Vous conjuguez à la fois esprit d’équipe et forte orientation business, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.
RESPONSABLE GRANDS COMPTES CHR (H/F) • Quai de la Fontaine, Nîmes, Francia
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