RESPONSABLE De ZONE EXPORT Afrique, Moyen Orient & Asie H/F
Référence de l'offre : RZE–09032Introduction :
Vous assurez la fidélisation de la clientèle existante et développez de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial, de la prospection jusqu'à la conclusion du contrat. Vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les importateurs distributeurs existants, mais aussi compléter le réseau actuel afin de développer une distribution solide et de long terme. Pour cela, vous serez garant de l’image des marques, en véhiculant les valeurs de qualité et renommée. Il s’agit d’un poste un CDI basé à Reims.
Missions :
• Assurer le suivi des clients acquis et identifier de nouveaux clients potentiels et distributeurs, à travers les différents canaux de distribution (On/Off Trade, Duty Free...). • Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). • Valoriser et optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires (Volume, produits, montant). • Véhiculer par sa présence et son activité une forte image qualitative du groupe auprès des différents prescripteurs et décideurs. Représenter la structure aux seins de salons professionnels, manifestations, et dégustation sur les zones confiées. • Participer à l’élaboration des budgets et les proposer auprès de la direction générale pour validation. Analyser les écarts et mettre en œuvre des actions correctives et de personnalisation. • Suivre les réalisations, évaluer les résultats, les analyser par rapport aux objectifs de l’entreprise. • Effectuer un reporting régulier auprès de sa direction.
Profil :
Vous avez une expérience significative de 5 ans minimum dans le développement de marques premiums de vins et/ou spiritueux nécessitant d’une bonne connaissance et pratique des marchés export. Autonome et organisé vous possédez une forte sensibilité Marketing. Vous parlez couramment anglais.
RESPONSABLE De ZONE EXPORT Afrique, Moyen Orient & Asie H/F • Quai de la Fontaine, Nîmes, Francia
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