RESPONSABLE DE ZONE - SUD FRANCE
Référence de l'offre : RSF – 1103Introduction :
Véritable force de proposition et d’action, vous aurez pour mission de dynamiser le développement commercial de l’ensemble du portefeuille produits dans le Sud de la France, auprès du circuit traditionnel français (CHR, cavistes, grande restauration) … en direct et au travers d’un réseau d’une quinzaine d’agents. Vous assurez la réalisation des objectifs fixés par la direction en les relayant auprès des agents et vous participerez à la formalisation et à l’application de la stratégie commerciale sur le marché On Trade. Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients/prospects.
Missions :
Vous aurez pour missions : • Prospecter et négocier auprès des clients du circuit traditionnel afin d’ouvrir des nouveaux marchés. • Dynamiser et développer les ventes des champagnes et l’image de la Maison auprès des acteurs du réseau ON Trade. • Assurer la croissance du chiffre d’affaires par la mise en commercialisation des marques et leur animation. Assurer le bon équilibre CA/ Marge/ Investissement sur les zones confiées et contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale. • Animer et accompagner sur le terrain l’équipe commerciale composée de 15 agents. Suivre l’évolution de leurs ventes et leur apporter un véritable soutien commercial afin de les dynamiser. • Assurer le suivi des clients acquis : progression du CA, des différents produits, suivi des opérations promotionnelles, rencontres régulières des clients. • Véhiculer une forte image de la Maison auprès des différents prescripteurs et décideurs. • Assurer un reporting régulier, rendre compte de l’activité auprès de la direction.
Profil :
5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire au sein de la filière champagne et/ou vins. Très bonne connaissance de l’univers champagne et/ou vins. Sens aiguisé des affaires afin de poursuivre le développement de son segment de marché. Véritable homme de terrain. Expérience du management de force de vente indispensable.
RESPONSABLE DE ZONE - SUD FRANCE • Quai de la Fontaine, Nîmes, Francia
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