DIRECTEUR de ZONE EXPORT H/F
Référence de l'offre : DZE-03071Introduction :
Sous l’autorité du Directeur Générale, vous aurez la responsabilité de la zone export comprenant l’Allemagne, la Scandinavie, la Russie, la Pologne et la Suisse …et aurez pour mission d’accroître le développement (le volume et la rentabilité des ventes) et la visibilité des marques sur les marchés confiés. Vous devrez assurer la mise en œuvre de la politique commerciale sur l’ensemble des canaux de distribution en direct et au travers d’un réseau d’importateurs distributeurs.
Missions :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur les marches Export. • Implanter et valoriser les produits de la société, que ce soit sur les marques à forte notoriété ou des marques plus tactiques. • Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). • Garantir l’évolution du chiffre d’affaire des marges et des parts de marché sur les différentes zones qui vous seront confiées. • Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de ventes (transports, spécificités techniques demandées par le client…) • Participer à la promotion des vins et du terroir en lien avec l’image que la société souhaite développer. • Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d’information sur les produits. • Véhiculer par votre présence et votre activité une forte image du groupe auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image de la société que l’entreprise souhaite développer. • Effectuer un reporting régulier auprès de la direction de votre activité en fonction des marchés.
Profil :
De formation supérieure bac+3 à bac+5 de type ESC ou équivalent, vous avez une expérience significative de développement commercial à l’export de 3 à 5, nécessitant une bonne connaissance et pratique des marchés confiés ainsi que de la filière Vins & Spiritueux. Autonome et organisé vous possédez une forte sensibilité marketing et un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatique. Vous parlez anglais couramment.
DIRECTEUR de ZONE EXPORT H/F • Quai de la Fontaine, Nîmes, Francia
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