Poste
Missions principales
Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional
" Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
" Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des directeurs ou responsables commerciaux.
" Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciale au niveau régional, en lien avec la direction commerciale.
" Garantir la bonne application de la politique commerciale.
" Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d'implantation de nouveaux points de vente ou unités commerciales.
Pilotage de l'activité commerciale
" Préparer les projets de budget par équipe commerciale ou entité, les soumettre pour validation à la direction générale.
" Assurer l'élaboration et le suivi des budgets.
Analyse économique, suivi et développement de la performance
" Analyser les indicateurs de rentabilité par entité ou équipe commerciale (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).
" Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
" Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par équipe commerciale.
Appui au développement commercial
" Définir, suivre et animer les projets de développement régional, en lien avec le responsable de développement.
" Préparer et suivre les projets de nouvelles entités, selon la stratégie commerciale définie : préparation et suivi des opérations en lien avec les services centraux et régionaux.
" Accompagner le développement des unités commerciales existantes.
Directeur Régional • Neuilly-sur-Seine, Île-de-France, FR
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