Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy - Stage de fin d'études

Company Description

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.

Job Description

Nous recherchons des talents souhaitant intégrer une entreprise en pleine croissance et désireux d'allier expertise sectorielle et développement commercial. Au sein d'une équipe de compte, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte.

En intégrant la business unit Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy, qui accompagne des entreprises françaises et internationales de ces secteurs dans leurs grands projets de transformation, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de l'industrie, de l'énergie et des utilities, en étroite collaboration avec les consultant·es de la business unit.

Au cœur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : conception et déploiement de nouveaux business models, digitalisation des parcours et process métier, développement d’offres durables, transformation des organisations et des modèles opérationnels...

Agissant comme un·e véritable entrepreneur·se et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené·e à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;
• Contribuer à la satisfaction client et de la mise en place de plans d’action éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
• Coordonner l'ensemble des managers et consultant·es qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Participation à la défintion et au pilotage les plans d'action commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Qualifications

A la recherche d'un stage de fin d'études, vous êtes :

• Futur·e diplômé·e d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieur

• Vous avez idéalement une première expérience commerciale ou conseil.

• Vous aimez avoir des responsabilités, avez le sens du collectif et un excellent relationnel.

• Vous êtes doté·e d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients.

• Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance et êtes désireux·se d'allier expertise sectorielle et gestion commerciale

• Vous souhaitez rejoindre une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors transmettez-nous votre candidature !

Additional Information

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.