Business Developer IT - H/F

Description entreprise :

Atol Conseils et Développements conçoit et développe des applications web et mobile au profit d’acteurs majeurs des secteurs publics et privés en France. Entreprise dynamique, nous avons connu ces cinq dernières années une solide croissance en passant de 120 à 270 collaborateurs, tout en nous appuyant sur des valeurs importantes comme le développement durable, l’autonomie, la collaboration et l'excellence technique.

Nous pensons que l’informatique peut transformer positivement les façons de travailler, l’interaction entre les utilisateurs et la société. Les projets que nous concevons, réalisons, exploitons pour nos clients doivent être porteurs de valeur ajoutée. Nous mettons en œuvre une organisation agile et créative pour répondre à ces enjeux avec des équipes à taille humaine, fortement autonomes et engagées pour relever les challenges des projets de nos clients.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s’imprègne d’une culture d’entreprise forte et bienveillante. Positionné sur des solutions open-source, nos collaborateurs sont associés à la prise de décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d’initiative de nos talents. Nous leur offrons également un parcours d’intégration avec des formations animées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie.

Description du poste :

Dans le cadre de son développement, Atol CD recherche un·e Business Developer IT qui sera responsable de son offre sur l’ensemble du territoire français. Après une formation par nos responsables d’activité sur nos offres de service, vous devenez le référent incontournable des clients de votre portefeuille afin de les accompagner dans l’identification de leurs besoins de transformation digitale.

Vous intégrez une équipe de 9 commerciaux et serez rattaché·e au Directeur Commercial. Ainsi, vous disposerez d'un cadre favorable et motivant pour développer de nouvelles affaires et fidéliser vos clients !

Au sein de notre équipe, véritable responsable de comptes, vos missions sont les suivantes:

• Responsable de vos comptes clients et prospects, vous contribuez à la définition des plans d'actions et participez aux opérations de communication pour valoriser nos offres
• Vous assurez la prospection et le développement du portefeuille clients sur le terrain
• Vous analysez et identifiez les besoins de vos clients et prospects tant privés que publics
• Vous participez à la compréhension des besoins métiers et proposez les solutions adaptées aux besoins clients en collaboration avec l’avant-vente et les responsables d’activité
• Vous participez à la conception des offres, ainsi qu’à la la réalisation des propositions commerciales de ventes de projets
• Vous traitez des appels d'offre avec la cellule avant-vente et les équipes projetsVous menez vos négociations jusqu'au closing
• Vous êtes garant de la relation client dans les grandes étapes du projet et facilitez la facturation en lien avec les équipes projets et l’équipe administration de ventes.
• Vous assurez le reporting de vos actions auprès de l’équipe commerciale et dans le CRM interne

Profil recherché :

De formation supérieure en commerce, vous disposez d'une expérience réussie dans la commercialisation de prestations de services BtoB, idéalement dans la vente de prestations d'ingénierie en informatique à haute valeur ajoutée.

Dynamique, autonome, vous possédez un véritable esprit d'équipe et de service clients. Tenace, votre capacité de travail se conjugue avec sens du contact et empathie. Aussi bien à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, vous savez être force de proposition pour accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins.

Notre processus de recrutement :

• Swann, chargé de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d’entreprise, expertises…)
• Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, le Directeur Commercial et un interlocuteur RH. Cet entretien sera l’occasion d’aborder vos compétences ainsi que vos motivations.