Directeur Commercial (H / F)

Head Of Sales France

Tu souhaites participer au développement d'une Start Up en forte croissance ?

Onafis recherche sa / son Directeur Commercial pour accélérer la commercialisation de ses solutions.

Onafis propose des solutions intelligentes capables de piloter, alerter et suivre automatiquement chaque étape d’élaboration des vins / spiritueux / bières des fermentations jusqu’à la fin de l’élevage.

Tu as déjà démontré ta capacité à réussir sur ce type de poste ! Tu as un bon sens du relationnel, un goût pour l’innovation, et aime à accompagner des clients passionnés par leurs métiers, ce poste est pour toi !

Profil recherché

Ton rôle

Tu prends la direction de l’équipe Sales, composée de 5 Sales en France ( 2 à 10 ans d’expériences).

Tu es directement rattaché au CEO, en tant que Directeur commercial.

Tu prends part à toutes les réflexions stratégiques de la boîte (pas uniquement Sales), et tu fais partie du Codir.

Ta mission

Management :

Faire en sorte que l’équipe sales dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre

Développer la culture de l'engagement et du résultat

Installer une méthodologie de vente

Faire monter en compétence l’équipe actuelle et gérer les évolutions de carrière

Recruter les meilleurs éléments dans l’équipe

Assurer un suivi du pipe & des objectifs individuels

Mettre en place les tableaux de bords et assurer un bon reporting au dirigeant

Vente :

Réaliser ou intervenir en binôme dans les ventes les plus stratégiques

Créer & Animer un réseau de revendeurs au niveau national

Stratégie :

Profil recherchéTon profil

Définir la stratégie globale Sales (cibles, canaux, argumentaires, modes opératoires)

Établir les objectifs d’équipe

Construire des prévisions de vente fiables

Influencer les roadmaps Produit, Customer success et Marketing pour booster les ventes

Tu as un leadership fort et tu es drivé(e) par les résultats

Tu as une bonne vision stratégique et analytique

Tu as déjà recruté

Tu as déjà eu une expérience de management

Tu as déjà participé à la signature de gros deals

Tu sais adresser des interlocuteurs C- level

Tu as déjà travaillé dans le monde vini - viticole

Tu as minimum 7 ans d'expérience

Tu habites soit à Nantes ( siège ), soit à Bordeaux, soit à Lyon

Détails complémentaires :

Avantages : Voitures de fonctions, actions BSPCE

Rémunération : selon expérience