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Head Of Sales Travel Retail H/F
Head Of Sales Travel Retail H/FAvizio • Malakoff, France
Head Of Sales Travel Retail H/F

Head Of Sales Travel Retail H/F

Avizio • Malakoff, France
Il y a 27 jours
Type de contrat
  • Temps plein
  • Télétravail
Description de poste

Expertise & Expérience du Travel Retail OBLIGATOIRE

Enjeux prioritaires :

  • Reprise en douceur mais rapide des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc.
  • Structuration d'une véritable stratégie commerciale Duty Free
  • Développement de nouveaux marchés
  • Contribution directe à la trajectoire de croissance : + 50% sous 2 ans
  • Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal Travel Retail

3. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN)

Développement & pilotage commercial

  • Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale
  • Gérer en direct les grands comptes existants
  • Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs
  • Déployer des plans d'actions commerciaux concrets par marché
  • Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables

Pilotage & transversalité

  • Suivi des KPI, marges, ROI
  • Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf / Palaces, Institutions)
  • Contribution à la cohérence globale de la marque à l'international

4. PROFIL CIBLE - DO & BUILD

Expérience

  • 5 ans minimum en Duty Free / Travel Retail
  • Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel
  • Forte exposition comptes clés & négociation internationale

Compétences clés

  • Maîtrise des acteurs du Travel Retail
  • Développement de nouveaux marchés
  • Gestion de la marge et du pricing
  • Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons)
  • Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous)

Culture & personnalité (CRITIQUE)

Entrepreneurial Autonome Agile Orienté résultat À l'aise en PME familiale

Créer une alerte emploi pour cette recherche

Head Of Sales Travel Retail H/F • Malakoff, France

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