Account Executive Mid-Market H/F

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recruter pour ce que vous êtes, pas seulement pour ce qu'on attend de vous, et surtout vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond . Aujourd'hui, nous recrutons un·e Account Executive Mid-Market pour notre client, une scale-up EdTech pionnière du Blended Learning, basée à Paris avec des bureaux à Londres et Lisbonne . Mission de l'entreprise Fondée en 2014, Rise Up est une plateforme de formation professionnelle (LMS / LXP) qui accompagne les entreprises dans la montée en compétences continue de leurs équipes. Sa solution, alimentée par la technologie, pensée pour les apprenant·es et centrée sur la performance, permet de créer des expériences d’apprentissage engageantes et personnalisées, en combinant digital et présentiel. Aujourd’hui présente dans 73 pays, avec une communauté de plus de 5 millions d’utilisateurs, Rise Up accélère la transformation des organisations à travers l’Europe, avec une ambition claire : façonner le futur de la formation professionnelle . Enjeux et missions du poste En tant qu' Account Executive Mid-Market , vous jouerez un rôle clé dans l’expansion commerciale de Rise Up, en développant de nouvelles opportunités et en construisant des relations solides avec les décideur·ses clés. Vos missions principales : - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid-market . - Nouer des relations de confiance avec des interlocuteur·rices de haut niveau (Responsables formation, DRH, DSI, Direction générale...). - Élaborer des stratégies commerciales sur mesure, en assurant les démonstrations produit, la rédaction des propositions commerciales et la valorisation de l’offre. - Piloter le pipeline commercial via Hubspot et assurer le suivi de vos opportunités. - Gérer des cycles de vente complexes avec de multiples parties prenantes internes et externes. - Collaborer étroitement avec les équipes produit, support et marketing pour assurer une réponse adaptée aux besoins clients. - Participer à des salons, événements sectoriels et initiatives stratégiques pour faire rayonner Rise Up. Votre future équipe Vous rejoignez une équipe Sales internationale, dynamique et ambitieuse, où la collaboration et la transparence sont au cœur des échanges. L’ambiance est bienveillante, orientée résultats, avec une forte culture du feedback et du partage d’expertise. À propos de vous - Vous justifiez d’ au moins 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans les secteurs EdTech ou HRTech. - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et longs , impliquant plusieurs interlocuteur·rices. - Vous êtes à l’aise avec la prospection et la négociation, avec un vrai sens de la relation client. - Vous faites preuve d’ excellentes capacités de communication , à l’oral comme à l’écrit. - Vous êtes proactif·ve , orienté·e solutions et aimez relever des défis. - Vous savez prioriser vos actions dans un environnement en mouvement. - Vous parlez couramment anglais (écrit et oral). Contrat et rémunération Type de contrat : CDI — Cadre au forfait jour Package : 90K€ - 120K€ Avantages financiers : mutuelle, carte restaurant, politique de mobilité durable Bureaux : Paris 09 (1-2 jours remote/semaine) Processus de recrutement - Entretien téléphonique (30 min) : échange avec Talent Acquisition pour valider les bases du projet. - Entretien visio avec Head of Sales (45 min - 60 min) : échange sur vos compétences commerciales et votre parcours professionnel. - Entretien sur site ou visio (≈1h) : rencontre avec la team Sales et échange/jeu de rôle avec le head of sales. Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer ! Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées , parce que c’est important.